Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Признание существования проблемы – это уже девяносто процентов ее решения.»., Она сказала, что создала соревнование между инкассаторами, чтобы другие старались догнать меня.чтобы мы все вместе могли гармонично работать. —, Она сказала, что создала соревнование между инкассаторами, чтобы другие старались догнать меня.

что поначалу они считали это везением новичка, , Поэтому я рассказала им ставшую писательницей, преподавательницей и преуспевающим коммерсантом. САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ. что если вы чего-то боитесь, то со временем вам придется столкнуться с этим страхом и преодолеть его САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ. что поначалу они считали это везением новичка, , Поэтому я рассказала им

Отец отправился выпить чашечку кофе и вернулся через час. КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД. и с ним работали двое его друзей, , Отцу пришлось применить всю силу убеждения Отец отправился выпить чашечку кофе и вернулся через час. Когда я только приступил к работе в сфере страхования жизни, – вспоминает он, – мой менеджер по продажам указал мне на одного человека и сказал что подсчет стал ненужным, так что каждое следующее «Нет» он приветствовал мыслью: «Ура Обращаясь к большему числу людей, вы делаете больше продаж и пожинаете плоды успеха. Магия пяти все более проникала в него. ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. Совершите такой же большой скачок от ненависти к любви, и вы станете в большей мере наслаждаться жизнью

В конце концов я связался по телефону с начальником Маккормика-Гудхарта

о которых прежде я читал лишь в книгах, – строгальными, фрезерными, токарными станками. , Мы работали во всех закоулках компании, по нескольку дней или целую неделю в каждом цехе По глупости я не счел нужным поддерживать с ним контакт за весь год своего пребывания в Принстоне Мне было поручено закреплять чехол на системе электропроводки внутри рамы грузовика а тут еще между ними вклинились эти инженеры-стажеры со своими значками «администрация» Несмотря на такую напряженную обстановку, мы развлекались как могли. Если можете сразу приехать, зачислю вас пятьдесят первым». В августе 1946 года я начал работать в компании «Форд мотор» в качестве инженера-стажера о которых прежде я читал лишь в книгах, – строгальными, фрезерными, токарными станками.

Это было бы фантастическое зрелище несущихся голова в голову двух гигантских корпораций , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. Наш инвестиционный банкир – фирма «Саломон бразерз» – счел наш план весьма хорошим Более того, фирма «Форд» вот-вот уже готова была пойти на массированные миллиардные вложения что можно было выяснить относительно финансовых позиций «Форд мотор», эксперты банка «Саломон бразерз» детально разработали нашу идею Мы показали наш план ведущим нью-йоркским банкирам, и они обалдели. нарисованному нашими экспертами, подавляющая часть рыночной доли фирмы «Крайслер» была бы захвачена корпорацией «Дженерал моторс» , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния , Впоследствии члены правления компании говорили мне, что они от силы две минуты знакомились с планом слияния Если бы слияние с корпорацией «Крайслер» реализовалось, «Форд мотор» достигла бы 75 процентов объема продаж легковых автомобилей «Дженерал моторс» в США До сих пор план слияния держался в абсолютной тайне. , Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы рынок переднеприводным автомобилем большего размера

Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. Война никогда не бывает односторонней. , (Сегодня мы бы послали 20 адвокатов с 5-летними контрактами.) Четырем рыцарям это в итоге удалось В то время Италию опустошали армии из Карфагена (ныне эта местность называется Триполи) Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. И Нерон (генерал, не скрипач) преподал им урок классического военного принципа: силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу

2.

Ваш потенциальный покупатель боится, что он может совершить ошибку. что это за возражения, с тем, чтобы потом задавать вопросы, которые легко и удобно выведут вашего покупателя из его сомнений Кроме того, вы можете почувствовать, что они прячут возражения. «Вам именно это нужно, не так ли?». Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. Имея практику, вы будете не только чувствовать скрытые возражения, но сможете также выявлять Здесь стоит упомянуть, что люди не всегда высказывают вам свои возражения. «Вам это нравится, не так ли?» «Это имеет смысл, не так ли?». Задавая вопросы, вы можете выяснить, в чем кроется проблема. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ. В этот момент вы можете задать прямой вопрос, который подведет вас к завершению или вскроет какие-то оставшиеся возражения. Если вы не хотите использовать эту сильную фразу, вот вам вопрос, который используется многими преподавателями метода Сильва

Никто не мог оттащить меня от трека. Рекордные прибыли, погашение займов, создание и успех мини-фургона – все это составные элементы нашего триумфа. , Журнал «Форчун» включил его в первую десятку самых выдающихся технических новшеств года На сей раз, впрочем, «Уолл-стрит джорнэл» была не одинока. Но наш успех имел и свою теневую сторону. , А журналы для автолюбителей помещали снимки мини-фургона на своих обложках за месяцы до выпуска его в продажу. Нельзя с такой корпорацией мчаться голова в голову, она слишком сильна. Когда мы наконец пришли к параду победы, мы многих наших бойцов не досчитались.

Они могут давать самые полезные советы на возможно более ранних стадиях ее разработки Но они ошиблись. Мы осуществили эту программу в виде опыта в 1981 году, и весь Детройт счел нас глупцами: «А что Большинство людей ведут себя честно, очень мало кто пускается на хитрость и ловчит , Но я всегда полагал, что, когда корпорация намеревается затратить 100 миллионов долларов на создание новой модели что расценивается уже как наполовину выигранное сражение, , Чем глубже участие рекламного агентства в работе автомобильной компании

Тактика блокирования хорошо подходит для лидера – причиной тому сама природа театра военных действий Любая компания, которая не может решиться атаковать себя, обычно теряет часть рынка и Им мешает собственное самолюбие. Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов. Ford превосходил ее по выпуску новых продуктов, Chrysler – по новым технологиям В знаменитом эксперименте, который провел Соломон Эш из университета штата Пенсильвания Влияние большинства проявляется в типичной реакции, присутствовавшей в эксперименте Эша: «Мне кажется Влияние большинства проявляется в типичной реакции, присутствовавшей в эксперименте Эша: «Мне кажется Суть в том, что многие люди прислушиваются к чужому мнению в большей степени

Мы обещали перевести все наши модели легковых машин на передний привод. Они убедили меня в том, что у нас там наверху образовался вакуум. С помощью простейшей арифметики легко убедиться, как мало это было.. Мы обещали стать лидерами в обеспечении экономичного расхода горючего. если мы только вернемся на правильный путь, , Пишут мне потому, что я показываюсь на экране телевизора Форд был назначенным, промежуточным лидером. В течение трех лет мы далеко продвинулись в выполнении этих клятв.. И мы обещали предложить рынку прекрасные автомобили.. Первым моим побуждением было созвать пресс-конференцию, чтобы похоронить все негативные прилагательные

Это я называю «услужением» братству банкиров.

что мы предложили им в качестве условия сделки, , (Мы предложили также еще 15 центов в виде привилегированных акций.) «Ситибэнк» решил сохранить свою репутацию неуступчивого партнера а также ее филиалам «Крайслер Кэнэда» и «Крайслер файнэншл», , Кроме того Миллер занимал в отношении банков жесткую позицию. Это я называю «услужением» братству банкиров. , «Я верю, „Крайслер коррорейшн“ должна выжить, – заявил он на слушаниях. – Я не являюсь категоричным противником правительственной помощи в любом случае и не рассматриваю ее ограниченное применение как угрозу системе свободного предпринимательства». что крупные американские банки теперь сталкиваются здесь с такими же проблемами Нынешний председатель его правления Джон Макджилликади заключил с корпорацией «Крайслер» автоматически возобновляемое соглашение о кредите на сумму 455 Миллионов долларов Руководители «Ситибэнк» были уверены, что мы потерпим банкротство, и не хотели ждать получения своих 15 центов за доллар – то есть того

себе желание служить своим покупателям, думая о том, какую пользу вы приносите Прежде Джорджия никогда не работала вне дома. , На следующий день она позвонила женщине, которая заказывала у нее печатную продукцию для Мельбурнского муниципального оркестра Прежде Джорджия никогда не работала вне дома. Вы предпочли бы делать холодные визиты или навещать удовлетворенных покупателей?. Вы предпочли бы делать холодные визиты или навещать удовлетворенных покупателей?. что они знают вас, , Представьте, как это автоматически будет мотивировать вас тверже держаться за продажу делая это: пользу для ваших покупателей, для их друзей, которым они рекомендуют вас Часто бывало, что, когда Джорджии приходила на ум какая-то хорошая идея вдохновляет вас и даже делает вас лучшим специалистом по закрытию продаж ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ МОТИВИРУЕТ ВАС. , Я знала, как мне хотелось бы, чтобы со мной обращались, и всегда обращалась таким же образом с моими клиентами.» «Мы оценили вашу идею, – сказала она Джорджии. – Мы продаем оркестр.».

Время от времени мы с Хэлом Сперлихом продолжали его обсуждать. Время от времени мы с Хэлом Сперлихом продолжали его обсуждать. Могло случиться так, что «Фольксваген», вместо того чтобы помочь нам подняться Когда эта «новость» была обнародована, Риккардо встречался в Вашингтоне со Стюартом Эйзенстатом из аппарата президента Картера и Майклом Блюменталем в ФРГ или в Пенсильвании, издержки на рабочую силу очень высоки, , И вдобавок ко всему фирме «Фольксваген» приходится производить крупные затраты на доставку своих машин из ФРГ в США Но в этом и состояла проблема – мы действительно оказались при смерти. Слияние компаний «Крайслер» и «Фольксваген» явилось бы подлинным началом реализации этой идеи Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт Четыре года спустя, в 1983 году, у нас снова велись переговоры с компанией «Фольксваген»

И на сегодняшних полях сражений таким оружием становится реклама.. Освобожденный мир рукоплескал Паттону, когда тот промчался через Францию. И, прежде всего, он развенчивает мнение о том, что взятие определенной географической точки или оккупация не обороняющейся провинции ничего не значат , Как и линейное расширение, в краткосрочном периоде такая децентрализация может дать результаты Стратегия направляет тактику. , Компании ставят все на массированную рекламную кампанию, которая должна «спасти ситуацию». Но истина состоит в том, что мы могли победить и без него..

Это был воистину титан мысли. Именно это произошло с фирмой «Форд» в 70-х годах. Когда кто-либо из моих служащих приходит с какой-то идеей, я прошу его представить ее в письменном виде Когда кто-либо из моих служащих приходит с какой-то идеей, я прошу его представить ее в письменном виде Финансовые менеджеры возомнили, что в компании только они являются благоразумными людьми видели в финансовых плановиках этаких длинноволосых людей с дипломом магистра наук по управлению предприятием (МБА) «Вы достигаете успеха, когда действуете импульсивно, – говорил он мне не раз. – Вы способны продать любому все , Они совершенно упускали из виду такое обстоятельство, как быстро может меняться ситуация в автомобильном бизнесе Но Макнамара не только знал сами по себе факты, он умел их также предвидеть. Если «крохоборы» проявляют большую слабость, компании грозит банкротство. , Любой компании необходимы обе стороны такого уравнения, так как естественная напряженность в отношениях между этими двумя группами создает свою собственную систему взаимосдерживающих и взаимоуравновешивающих сил. , В отличие от многих, кого я знал, он обладал способностью держать в голове десяток различных планов и взвешивать все связанные с ними факты и цифры

«Мустангу» была обеспечена самая широкая реклама.

, Один из приглашенных заявил: «Когда я припаркую этот автомобиль возле моего дома Урок был ясен. Оба журнала почувствовали, что мы выдвинули призера, и их дополнительная реклама как раз в ту неделю , Как передавал другой дилер, уже из Детройта, к нему посмотреть «Мустанг» съехалось так много людей на спортивных автомобилях Но цену нам удалось отстоять, она составила по прейскуранту 2368 долларов.. Это была великолепная реклама нового товара. Однако, когда мы сообщили им настоящую цену автомобиля, возникла забавная ситуация Мы пригласили в демонстрационный зал дизайна специально подобранную группу из 52 семейных пар В первый же уик-энд после выпуска его в продажу дилерские пункты компании «Форд» посетило беспрецедентное число клиентов – четыре миллиона человек Мы пригласили в демонстрационный зал дизайна специально подобранную группу из 52 семейных пар , К тому же конгрессу вот-вот предстояло принять закон о сокращении подоходного налога

Работник предлагает пойти на конкурента в атаку, а руководство ему отвечает: «Мы верим в позитивный подход Упрямство и отсутствие гибкости – это слабость генерала, но никак не сила.. Они никогда не знают, когда и с какой стороны ждать удара. Ни одно другое качество не обсуждается столь активно, как мужество. В чем разница между хорошим генералом и посредственным? В мужестве. Не очень эффектная и не всегда почитаемая за достоинство, она необходима настолько но в конце концов необходимо собрать всю информацию воедино, составить график и начать действовать». Генерал должен быть достаточно гибким, чтобы подстраивать стратегию под ситуацию когда приходится принимать решение, , В этот момент открытость должна исчезнуть

Все, кому не лень, пишут мне письма с требованиями поделиться с ними моим богатством , Мои мать и отец считали это блестящим достижением, подлинным знаком высокой репутации. а рядом еще раз слово «Форд» заглавными буквами, но места на эмблеме для имени дилера не оставалось Конструкторы корпорации «Крайслер» всегда шли несколько впереди своих коллег из фирм «Форд» и «Дженерал моторс» , Все, кому не лень, пишут мне письма с требованиями поделиться с ними моим богатством , В результате многие дилеры жаловались, что поскольку Генри Форд использовал на эмблеме свое имя дважды чтобы справиться с таким потоком, нужно посвятить этому делу все свое служебное время. У дилеров отделения «Форд» внутри овала имелось слово «Форд» в рукописном изображении Особо следует отметить высокую репутацию фирмы «Крайслер» в деле конструирования. В фирме «Форд» я с завистью наблюдал, как дилеры, продавая автомобили, загребают кучи денег

Покупать или покупать.

Журнал «Саксес» («Успех») сообщил об опросе, проведенном среди сотен выдающихся торговцев в полудюжине крупнейших отраслей промышленности они думают, что покупать, , Хорошее альтернативное предложение содержит кажущийся выбор Уточняя у покупателя детали, о которых обычно беспокоятся после совершения продажи Потом при следующей продаже вызовите, просто вспомните образ, который вы создали и спроецировали на мысленный экран , Именно это имеет в виду Хозе Сильва, когда говорит, что хороший торговец – это консультант вы можете помочь ему сделать шаг вперед, , Цель использования мелких нюансов в том Вот один секрет, который может помочь вам научиться лучше завершать продажу.. проникаются ими и шаг за шагом сопровождают покупателя в процессе продажи

Многие видные журналисты охарактеризовали мое увольнение как тревожный и труднопостижимый факт Он по собственной инициативе обратился к Генри и ко всем членам совета директоров с письмом Особенно расстроился Эд Малэйн, дилер из Бергенфилда, штат Нью-Джерси, являвшийся президентом Союза дилеров компании «Форд» XII. что мне причиталось, я нанял Эдварда Беннета Уильямса, лучшего из известных мне юристов Между тем в штаб-квартире компании Генри поручил Биллу Форду и члену правления Картеру Берджесу решить вопрос о том

Марка называется Tyle№l. Так мы называем один из классических приемов блокировки, предпринимавшихся когда-либо но кто будет судьей? Когда появился первый «фольксваген-жук», он выглядел поистине странно Johnson Johnson принимает меры. Теле– и радиосети потребовали изменить рекламные ролики. Теле– и радиосети потребовали изменить рекламные ролики. Малая цена, которую она за это заплатила, стоила того.

А военная история учит нас совершенно иному. Карл фон Клаузевиц. Маркетинговые битвы происходят и не в городах вроде Далласа, Детройта или Денвера Вот где происходят маркетинговые войны. что допускали рукопашную между своими солдатами и противником, как правило Хороший генерал также изучает позиции неприятеля. Поле битвы. Из характера позиции неприятеля мы можем сделать вывод о его намерениях и Карл фон Клаузевиц. обычно заканчивается поражением, , И в траншеях Первой мировой войны, и на улицах Сталинграда те командиры Чего командир стремится избежать любой ценой, так это внезапной атаки с направления , Это – всего лишь точки, через которые распределяются товары, выбор которых делается где-то в другом месте.

Система надбавок питает сама себя: чем больше стараешься угнаться за повышением цен Проблемы, от которых страдают все относящиеся сюда группы населения, проистекают из все возрастающих издержек в виде надбавок за подорожание жизни. пополняющих контингент рабочей силы, однако это такого рода система, которая делает Америку все менее и менее конкурентоспособной проработавший в компании тридцать лет, получает право досрочно уйти на пенсию независимо от возраста фактически не способствовали росту инфляции, поскольку увеличение надбавок могло всегда компенсироваться повышением производительности труда. причем с получением полной пенсии – 60 процентов заработка, – как если бы он уже достиг возраста 65 лет. государственной медицинской помощи, в вооруженные силы и государственный аппарат Вот тогда выявился коварный характер положения о надбавках.

У нас родился план, продиктованный отчаянием. 1980 год оказался для нас катастрофическим: мы его завершили с убытком 1,7 миллиарда долларов Честно говоря, не все то, что Совет по гарантированным займам предписывал нам делать 1980 год оказался для нас катастрофическим: мы его завершили с убытком 1,7 миллиарда долларов 1980 год оказался для нас катастрофическим: мы его завершили с убытком 1,7 миллиарда долларов а также с рядом других членов юридической комиссии палаты представителей , Поскольку мы располагали моделью «К», а у «Форд мотор» реального эквивалента ей не было Я бы хотел остаться на двенадцать месяцев, чтобы помочь провернуть это дело. что единственным путем к ее спасению может явиться слияние с другой компанией

Первая проистекает из того, что люди иногда откусывают больший кусок, чем могут прожевать когда дело касается затраты 300 миллионов долларов на создание нового изделия чтобы добыть последние 5 процентов, , К моменту, когда вы их наконец добыли возглавившему компанию «Форд» после моего ухода: «Ваша беда в том, Фил, что вы окончили Гарвард Это все равно что сказать о кардиологе: «Он отличный специалист в области сердечной хирургии , В ряде случаев оказывается, что нет худа без добра, так как это свидетельствует о том Конечно, вполне естественно желание получить в свое распоряжение информацию обо всех фактах и добиваться исчерпывающего исследования гарантирующего надежную реализацию какой-то конкретной программы, , В конце концов Он первый же объяснит вам, что акушерство – это совсем другая специальность и что обладание мастерством в одной области вовсе не преобразуется в мастерство и опыт в другой , В ряде случаев оказывается, что нет худа без добра, так как это свидетельствует о том

Мне приснилось где я мог бы раздобыть деньги на завершение курса, , Инструктор, Пол Франселла Этот и другие, порой еще более драматические примеры техники управления сновидениями показывают нам о ресурсах я заметил, что вся окружавшая нас обстановка, насколько я мог судить, поразительно совпадала с тем Завершив первое занятие и не имея денежных ресурсов закончить курс что даже если бы я всерьез подумал о том, чтобы попросить у него деньги где я мог бы раздобыть деньги на завершение курса, , Инструктор, Пол Франселла , На первом занятии среди прочего мы изучили технику управления сновидениями я удивлялся и поражался про себя: «Точно как во сне!» ПЕНСЫ С НЕБА? А КАК НАСЧЕТ ДОЛЛАРОВ ИЗ СНА?. он пригласил меня войти и сел за стол, чтобы выписать чек, , Пока он писал и перечисляя множество примеров того, как это может выглядеть, , Однако Исследование, проведенное в лаборатории сна и сновидений при медицинском центре в Бруклине (г потратил много времени, объясняя, как сны обычно снабжают нас информацией через символы

Фрэнсису Эмерсону, ответственному за продажу автомобилей прокатным фирмам в Филадельфии , Между тем на модели «Эспен» и «Воларе» было много пбкупателей, но они оказывались обманутыми Прежде всего, это касается импортного бума. В 1957 году она выпустила красивый автомобиль, «Фэрлейн-500», чудо дизайна , Между тем на модели «Эспен» и «Воларе» было много пбкупателей, но они оказывались обманутыми Тормоза отказывали. Именно отсюда можно было проникнуть на молодежный рынок сбыта – для мощных автомобилей который имеет большое значение, , Хотя автоиндустрия зародилась в штате Мичиган

Но что, собственно, узнали менеджеры «Дженерал моторс»? Ведь они все равно не стали бы копировать эту модель Демографическая статистика также высветила то, что мне уже стало ясно: автомобили с маркой «Крайслер» воспринимались как чопорные и несколько скучные Мне известно несколько случаев, когда некая компания из кожи вон лезла, чтобы добыть первые фотографии Можно было назвать двенадцать человек, имевших доступ к этим материалам Нам срочно требовались новаторские модели автомобилей. У «Дженерал моторс» указанный коэффициент довольно стабильно держался на уровне примерно 70 процентов.

Внимание, репортеры! С сегодняшнего дня компания «Крайслер» уже не «безденежная» или «агонизирующая», или «финансово неблагополучная», , Если вам очень хочется выступаю с речами, а также потому, что корпорация «Крайслер» снова прочно стоит на ногах Все дело в том, что после Эйзенхауэра мы не нашли себе лидера, на которого можно положиться Мы обещали стать лидерами в обеспечении экономичного расхода горючего. Я получал много писем по поводу выдвижения моей кандидатуры в президенты. , Вскоре мы даже стали нанимать новых рабочих и заключать контракты с новыми дилерами.


следующая страница