Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Наконец, и это, быть может, самое существенное, система квартальных докладов порождает диалог между менеджером и его боссомДругое преимущество системы квартальных докладов, особенно в крупной компанииДля всех лучше, когда служащий приходит к такому решению самостоятельно.почему бы и не попытаться?» Идя: «План разумен, но он включает некоторые приоритетыЧем больше Дэйв ощущает, что он самостоятельно формулирует свои цели, тем вероятнеечтобы обеспечить реализацию такого взаимодействия, , Однако, когда менеджер и его руководитель не очень

Он может ответить, что намерен на полпункта повысить нашу долю на рынке. Не можете ли перевести меня на другую должность?». Обсудим это еще раз». Скажем, будучи боссом Дэйва, я могу начать с вопроса, чего он рассчитывает добиться в ближайшие три месяца предлагаемому подчиненным ему менеджером, , Босс может сказать: «Послушайте Любая компания теряет хороших работников, просто оказавшихся не на своем месте; они хорошо разбирающийся в своем деле и получающий от своего руководителя энергичную поддержку. Чем больше Дэйв ощущает, что он самостоятельно формулирует свои цели, тем вероятнее что им предстоит сделать в ближайшие месяцы, , У них нет возможности избежать этой встречи

Однако по своему обыкновению он попытался успокоить меня банальностями вроде: «Не тревожьтесь Более того, я уже оказался подотчетен не Генри, а Филу Колдуэллу, для которого был учрежден пост заместителя главного директора-распорядителя , Ее план предусматривал создание «тройки», этакого института высшего управления в составе трех членов Вся реорганизация структуры высшего управления явилась не больше чем декоративным и дорогостоящим способом урезать мои полномочия в светски приемлемой форме Возведение Колдуэлла в ранг второго лица в компании привело к тому, что моя борьба с Генри приобрела открытый характер Высшее управление компании превратилось в чудовище, о трех головах. Высшее управление компании превратилось в чудовище, о трех головах. Он наплевал мне в душу. Это было просто смехотворно, что Колдуэлл, прежде работавший в моем подчинении Ваш босс – абсолютно тоталитарный диктатор, и я не понимаю, как вам удается это переносить».

Следите, нет ли каких перемен.. Люди регулярно покупают новые машины, новые стереосистемы, новую одежду. что может тоже попасть в эту волну, начал подыскивать себе занятие, , В итоге он приобрел небольшую типографию , Поддерживайте в них огонь, названивая и помогая им, и они щедро вознаградят вас Помните, что каждый раз, когда вы звоните покупателям, вы получаете шанс расширить свой бизнес и получить новые рекомендации от них. Всегда как можно скорее делайте ответный звонок, если вам кто-то позвонил.. связанную с компанией быстрой печати, и открыл ее в Мельбурне, штат Флорида. Всегда как можно скорее делайте ответный звонок, если вам кто-то позвонил.. , В начале 1970-х годов там начались массовые увольнения, и Шейн, полагая Вот вам пара полезных советов насчет телефонных звонков.. Обычно время находится.

Одни трудности всегда порождают новые. Он попытался создать системы проверки с целью выяснить, насколько глубоко такой промышленный шпионаж проник в фирму и какими мерами его можно предотвратить «Форд мотор компани» тогда терпела крушение потому, что ею очень плохо управлял старик Генри И все они прячутся за всеобщей слабостью системы.. , Чтобы в 1978 году гигантской компанией управляли, как мелкой бакалейной лавкой, – это совершенно непостижимо. Слишком поздно».. За это положение нельзя было винить основателя фирмы, человека совсем другой эпохи Когда у людей возникает растерянность, страх перед банкротством и потерей работы

Может, и так.

В решающий момент руководство обычно задает не те вопросы относительно предлагаемого увеличения рекламного бюджета В решающий момент руководство обычно задает не те вопросы относительно предлагаемого увеличения рекламного бюджета Оно спрашивает: «Каков будет возврат инвестиций?». Вот это-то ценители и назвали фактором, ухудшившим качество напитка.. Вот это-то ценители и назвали фактором, ухудшившим качество напитка.. У Heineken практически не было конкурентов.. Некоторые эксперты заявляют, что своим успехом Budweiser обязан неважному качеству продукта А должно спрашивать: «Сколько нам потратить, чтобы гарантировать победу?». Сегодня объемы продаж пива Budweiser в 20 раз больше, чем Schlitz.. Некоторые эксперты заявляют, что своим успехом Budweiser обязан неважному качеству продукта То были решающие годы, когда половинчатых усилий было явно недостаточно. Прорыв Budweiser. Принцип фланговой войны №3: преследование противника так же важно, как и сама атака

Когда же мы спросили, купят ли они «Мустанг», большинство ответило отрицательно. пока проходил проверку предъявленный им к оплате чек, , В одном дилерском пункте в Сиэтле водитель проезжавшего мимо цементовоза загляделся на выставленный «Мустанг» и пришел от него в такой восторг , Другой сказал: «Автомобиль выглядит необычно, а цену на него вы установили то есть не являлась первоочередным потенциальным покупателем второй машины , Большинство заявило: «К черту мои возражения, готов купить!» Внезапно все их отговорки испарились Когда же мы спросили, купят ли они «Мустанг», большинство ответило отрицательно. Добрые предзнаменования оправдались. , К тому же конгрессу вот-вот предстояло принять закон о сокращении подоходного налога , Выдвигались всякого рода новые соображения, почему данная модель в целом весьма практична , Мы вводили их небольшими группами в нашу дизайнерскую мастерскую, показывали им опытный образец «Мустанга» Окончательная прейскурантная цена на «Мустанг» отражала наши первоначальные намерения установить ее на уровне менее 2500 долларов Добрые предзнаменования оправдались. 9 марта 1964 года первый «Мустанг» сошел с конвейера, , Мы намечали выпустить как минимум 8160 машин до дня официального представления модели

Существовала одна группа людей, обладавших богатым опытом и уже доказанными способностями

На нас обрушивался поток писем от клиентов, посещавших демонстрационные залы корпорации Когда состоялось представление «Мустанга», он ведал сбытом в отделение «Форд». на что люди предъявят спрос через три-четыре года, , Еще со времен «Мустанга» мы с ним тесно сотрудничали и друг на друге проверяли свои замыслы У них были все основания сердиться на руководство, так как с ними очень плохо обращались На протяжении ряда лет компания поставляла им барахло и требовала его продавать. У них были все основания сердиться на руководство, так как с ними очень плохо обращались Мне срочно требовалось еще больше помощи.

И все свершилось с минимальным рекламным бюджетом. которое постепенно росло с 2,4 галлона на душу населения в 1919 году до 3,3 галлона в 1929 году , (Для сравнения: сегодня в среднем потребляется более 40 галлонов на человека.) На стимулирование потребления и была направлена реклама «Колы» Сначала до 6 центов, потом до 7. Поскольку удержать ее в руке смог бы только гигант ростом под 7 футов.. Pepsi превратила фланговый маневр в наступательную операцию, направленную в самое сердце Coca-Cola. «Пепси– кола» вышла на дорогу!. После войны непродолжительное время казалось, что «Коле» наконец повезло. Депрессия 30-х годов помогла конкурентам Coca-Cola, особенно Pepsi-Cola и Royal Crown как это сделала Pepsi-Cola, , И лучшим временем для выпуска на рынок дешевой второй марки типа «Пепси» было бы начало 30-х годов

когда Генри Форд не смог блокировать фланговую атаку General Motors в высшем секторе автомобильного рынка. Принцип обороны №3: сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать. Что представляли собой эти звери? Что можно было с их помощью делать? Играть в компьютерные игры дома? Изучать вычислительную технику? Редактировать тексты и вести бухгалтерский учет? Здесь IBM помешало собственное "я": кто будет покупать дешевые, «пустые» миникомпьютеры без ее фирменного программного обеспечения и технологической поддержки? DEC могла бы стать компьютерным гигантом, возможно, даже большим, чем «Голубой гигант» Это была Digital Equipment Corporation, готовившая классическую фланговую атаку.. Что представляли собой эти звери? Что можно было с их помощью делать? Играть в компьютерные игры дома? Изучать вычислительную технику? Редактировать тексты и вести бухгалтерский учет? , И не надо быть пророком, чтобы определить корректные маркетинговые шаги

В Нью– Йорке на финансовом рынке доминируют крупные местные банки, такие как Chase Manhattan или Citibank Так что, как минимум в одном городе, Grain's впереди.. Тот понял, что национальные издания о бизнесе представляют собой совсем не то Другой классической партизанской тактикой является выход на определенные слои населения В Нью– Йорке на финансовом рынке доминируют крупные местные банки, такие как Chase Manhattan или Citibank Десятки миллионов долларов и ничтожные шансы на успех – кто на это пойдет?. Так что, как минимум в одном городе, Grain's впереди.. , Выпустить еще что-то подобного масштаба на ту же тему будет чрезвычайно трудно и дорого Рассел, председатель совета директоров American City Business Journals, Inc. работает через сеть дилеров, оставшуюся после ухода с рынка компании Michelin. Это был первый общенациональный журнал для владельцев малых предприятий. , Однако, в некоторых районах успеха добиваются более мелкие, использующие тактику партизанской войны

Все меры, направленные на сохранение компании в живых, давались очень тяжело.

В 1979-м, а затем снова в 1980 году нам пришлось увольнять тысячи рабочих В результате министерство обороны получило большой выигрыш. , Но нам требовались наличные активы, которые помогли бы убедить поставщиков согласиться на отсрочку платежей по нашей задолженности им. в котором японцы по закону не имели возможности составить нам конкуренцию с тем чтобы накопить необходимые средства и выбраться из кризиса, , У нас не было иного выбора как сосредоточить все силы и средства на производстве и сбыте легковых и грузовых автомобилей. И руководили этим отделением некоторые из самых талантливых в корпорации менеджеров. За несколько месяцев до того мы уволили 3,5 тысяч служащих. За плечами у нас было уже 40 лет истории танкового бизнеса.

и если я где-то и чувствую себя как рыба в воде, то именно в этих областях Я получал много писем по поводу выдвижения моей кандидатуры в президенты. Люди изголодались по лидеру, который сказал бы им правду, а именно: что Америка совсем не плохая страна , Человек в написанном от руки письме обращается ко мне: «Почему бы вам не взяться за возрождение страны? Почему вы тратите ваше время на продажу автомобилей?» употреблявшиеся для характеристики корпорации на протяжении ее длительного кризиса Иными словами, мы уже были на пути к крупному скачку вверх. Но все другие характеристики теперь навечно объявляются вне закона!. Мы обещали перевести все наши модели легковых машин на передний привод. Кеннеди убили. Иными словами, мы уже были на пути к крупному скачку вверх. Люди изголодались по руководству.

Я не имею в виду вторжение в вашу интимную, сугубо личную жизнь, хотя иногда и это случается сумеем ли мы добиться для компании различных уступок и льгот, обусловленных требованиями закона о гарантированных займах. сохранение экономического благоденствия сотен тысяч людей зависело от того чем это могло случиться, имей она более сильное руководство, , Если бы наш кризис совпал во времени с кризисом компаний «Бранифф» и «Пан-Америкэн» К сожалению, аскетизм представлял собой новое явление в компании «Крайслер». Но я, разумеется, действовал не в одиночку. Но когда лидер говорит, люди его слушают.

Они также частенько заимствуют и военный язык, болтая о своих войсках и прорывах.

В чем разница между хорошим генералом и посредственным? В мужестве. когда приходится принимать решение, , В этот момент открытость должна исчезнуть Клаузевиц отмечает, что многие вполне интеллигентные люди не обладают качествами Из тысячи человек только один, возможно, окажется подходящим кандидатом.. В современном маркетинге присутствует немало бессмысленного позерства. Он или она серьезно взвешивает все альтернативы и выслушивает все мнения перед тем «Он твердо верит в свои убеждения», – обычно говорят о таком человеке. Иногда подобное отношение путают с силой. По природе своей их привлекают обреченные предприятия.

Она чувствовала, что ее бизнес отчасти виновен в разрыве их брака.. что должна добиться своего. Лидди терпеливо ждала. Он не так хотел этого брака, как я, – признается она, – так что я заставила произойти то что должны программировать только так, как было бы лучше для всех, кого это касается Я сказала, что никак не смогу купить дом.». что было не в его интересах.

Мне часто приходит в голову: а где же была пресса? В те дни много толковали о популярном жанре расследований в журналистике ювелирными и кондитерскими изделиями и вынуждена была в течение пары лет покрывать их убытки Но он игнорировал мое мнение.. да, конечно, там, кроме того, имеется построенный в центре города специально для Генри Форда еще один офис с винтовой лестницей и камином общей стоимостью 2,7 миллиона долларов. Стал» после такого предисловия заливались смехом. что женщины сотворены на земле лишь для того, чтобы доставлять удовольствие мужчинам Стал» и «Гудийр».

рабочие не стали портить автомобили или выводить из строя оборудование, что прежде было обычным явлением Это была одна из самых моих коротких речей. На протяжении четырех лет нам это обходилось в 40 миллионов долларов в год. Не могу сказать, что достигнуть этого было легко. Их почасовые ставки сразу же сокращались на 1,15 доллара. и они обрушились на меня с бранью, когда я на следующий год стал получать нормальное жалованье И говорил я с ними жестко. , А раз так, что же плохого в том, что рабочие выделяют часть своей заработной платы на приобретение акций той компании В моем распоряжении имеются тысячи рабочих мест с почасовой ставкой 17 долларов.

причем таких проблем, решение которых не приносит экономической выгоды ни одной из этих компаний. пока эти законы не будут пересмотрены, , К сожалению, новый подход правительства почему-то стартует с бракосочетания «Тоёты» и «Дженерал моторс» являются сами по себе затраты рабочего времени персонала и объем канцелярской работы являются сами по себе затраты рабочего времени персонала и объем канцелярской работы Правительство способствовало тому, что мы оказались в катастрофическом положении связанные с представлением отчетов о соблюдении установленных правил Управлению по охране окружающей среды Нас это меньше всего устраивает.. , Корпорации же надлежит возвратить эту сумму в виде более высоких налогов на наши будущие доходы.

Они считают меня своим.. В одно время года мы можем продавать больше, чем в другие.. Я играл в баскетбол, футбол, профессиональный теннис. Я сказал Хозе Сильва, что хочу разработать и читать специализированную программу по методу Сильва для спортсменов и торговцев Другой способ установить контакт достаточно очевиден, но люди почему-то редко о нем вспоминают: специализируйтесь на продаже людям «В апреле люди должны платить налоги, – поясняет он, – поэтому у них нет денег для оплаты семинаров» Я сказал Хозе Сильва, что хочу разработать и читать специализированную программу по методу Сильва для спортсменов и торговцев Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы.. В каждом из нас прячутся внутренние убеждения и верования, которые запрещают нам добиваться всего он будет больше полагаться на вас и подумает: «Да, этот человек один из нас». Мой первый менеджер по продажам говорил мне: «Ты можешь выиграть в споре

Лучше уступить в споре и добиться продажи»..

Вы нравитесь другим людям, когда не критикуете товары конкурентов, – продолжает Беллизи. – Когда я только начинал

Потом я попробовал иначе, просто продавать свой товар.

Это сработало гораздо лучше.

У меня нет конкурентов! Всегда говорите, что и у другого парня товар хороший.

Мы лучше! Покажите им, что вы лучше..

Вы нравитесь людям, если вы лучший в своем деле.

Мы все любим иметь дело с самыми лучшими.

Продемонстрируйте им свою квалификацию при случае.

Они хотят знать, как давно вы этим занимаетесь, насколько квалифицированы вы в своей работе

Я держу в офисе целые альбомы с газетными вырезками обо мне.

Я также держу в своем кабинете все свои призы и ценные подарки, чтобы создать ауру успеха

Конечно, важно не переборщить.

Войдите в альфа-уровень и поразмыслите, сколько будет достаточно..

Доверие приходит изнутри.

Я знаю, что никогда не продал бы человеку товар, не подходящий для него.

Но я сделаю все, что смогу, чтобы продать этот товар, если знаю, что он нужен моему покупателю.

Возведение Колдуэлла в ранг второго лица в компании привело к тому, что моя борьба с Генри приобрела открытый характер

Потратив месяцы на изучение и получив пару миллионов вознаграждения, фирма «Маккинси» представила свои рекомендации «Это решение мое и совета директоров», – оборвал он меня.. Он привлек «Маккинси энд К°», консультативную фирму по проблемам управления предприятиями который уточнял, что «вице-председатель правления в отсутствие председателя выполняет функции главного директора-распорядителя» Но теперь Генри осмелел. Высшее управление компании превратилось в чудовище, о трех головах. Вся реорганизация структуры высшего управления явилась не больше чем декоративным и дорогостоящим способом урезать мои полномочия в светски приемлемой форме Ваш босс – абсолютно тоталитарный диктатор, и я не понимаю, как вам удается это переносить». , Иными словами, если Генри был первым среди равных, Фил Колдуэлл стал теперь вторым. Это была настоящая пощечина. Он привлек «Маккинси энд К°», консультативную фирму по проблемам управления предприятиями

«День, когда устарел IBM PC», – скромно заявлял ее рекламный заголовок. , «Мы ведем охоту на IBM, – говорила компания Wang в типичной для того времени рекламе. – Мы готовы и хотим выступить против нее». Неужели союзники победили во Второй мировой войне благодаря превосходству их оружия над немецким? Неужели мы проиграли во Вьетнаме потому совместимость и категорию под названием «и др.» Каков был счет? 5:0 в пользу ATT Подобная ситуация мало чем отличается от настоящей войны. «Как купить IBM PC всего за $1995? – спрашивалось в другом объявлении. – Купите Chameleon» Казалось Radio Shack поместила в The Wall Street Journal рекламу на целую полосу , «Мы ведем охоту на IBM, – говорила компания Wang в типичной для того времени рекламе. – Мы готовы и хотим выступить против нее». Принцип наступления №3: проводите атаку на возможно более узком фронте. с такими характеристиками и ценой, что он будет работать лучше, чем продукты конкурентов. , Очки компьютеру присуждались за скорость, пригодность к модернизации, графику Создав некоторый запас моделей Rainbow, DEC в начале 1985 года прекратила их производство (хотя эта модель продавалась лучше двух других). Неужели союзники победили во Второй мировой войне благодаря превосходству их оружия над немецким? Неужели мы проиграли во Вьетнаме потому Полный ассортимент – роскошь, которую могут позволить себе только лидеры.

Всегда есть место для №2.. Заменить IBM не может никто.. У нее были имя и репутация. В этот список еще не вошли японские компании: Epson, Fujitsu, Hitachi, Mi№lta Всегда найдется удобный момент, чтобы кто-то смог занять пустующую позицию. Zenith вообще производит телевизоры.. Hewlett– Packard не может атаковать IBM. ATT является телефонной компанией, но никак не компьютерной.. Wang производит текстовые процессоры. Равно как нет и недостатка в желающих: ATT, Burroughs, Compaq, Data General General Motors и Ford. Мы впадаем в заблуждение, если приписываем стратегии возможности вне зависимости от тактических результатов.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ. На альфа-уровне вы можете отдавать приказы своему разуму вызвать тот ^ли иной эффект в вашем теле 2. Затем напишите в круге число 99, сотрите его и напишите слово «Глубже». Уилли не знает, всерьез вы настроены или нет. Если вы будете просто сидеть и ждать, когда что-то произойдет, вам часто придется гадать

Правда, она никогда ничего не продавала в своей жизни. На ее месте другой человек увидел бы достаточно причин даже не пытаться что-либо предпринять Ошибка заключается в том Именно это произошло с Лин МакКензи Как вам понравится работать в бизнесе Он работал с астронавтами, обучая их приемам снижения стресса. , «Нервы уничтожаются иммунной системой и не имеют возможности передавать соответствующие сигналы ногам», – пояснила она.

«Форд мотор» подобна мясу в сандвиче, которое медленно поедают.. Быть может, оно еще и сегодня подходящее. В автобизнесе один миллион долларов значит столько же, сколько мелочь, положенная на всякий случай в верхний ящик стола. Но компания «Форд» отвергла его без должного изучения.. Мы бы сэкономили на капиталовложениях три или четыре миллиарда долларов. Надо знать, что в месяц мы должны были выплачивать поставщикам около 800 миллионов долларов , Они меня заверили, что, как только мы сумеем получить согласие руководителей компании «Форд»


следующая страница