Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

что есть много общего между той сделкой с моим другом и этой новой сделкойСо временем наши пути разошлись, – продолжал Чарлз, – и я не вспоминал —о нем уже тридцать лет.используя технику управления сновидениями, которую Хозе Сильва сейчас изложит вам, Вы можете изучить символические образы, запрограммированные в вашем «биокомпьютере»Настройтесь на то, чтобы работать со своими снами..

Переведите свой сон в физическое измерение, иначе рискуете забыть его.. я принялся гадать, почему он мне приснился этой ночью, , Я вошел в альфа-уровень и задумался .над этим что есть много общего между той сделкой с моим другом и этой новой сделкой Потом войдите в альфа-уровень и спросите себя насчет каждого сна: «Как мог бы этот сон быть связан с тем сочинила во сне множество газетных объявлений, что принесло ей кучу денег o Вы приобретете больший контроль над альфа-измерением и разовьете большие способности создавать и контролировать образы в этом измерении. КАК ИЗБЕЖАТЬ ПЛОХИХ СДЕЛОК. Мне приснился мой старый друг, мальчик, с которым я роев детстве, – поведал он. – Мы даже учились вместе в колледже Многие люди видят сны, содержащие созидательные идеи для решения проблем.. ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ СВОИМИ СНОВИДЕНИЯМИ. В воскресенье он рассказал классу такую историю:.

Ее опыт подчеркивает, как важно использовать субъективное измерение, а не вкладывать все силы в объективные средства. Воспоминание о том, что вы когда-то видели, и есть визуализация. с которым она встречалась с 1972 года, , Она настраивала его на то, чтобы он женился на ней В 1974 году она приобрела очень небольшую фирму по торговле недвижимостью в Сателлит-Биче Она также усиленно программировала свои личные цели, особенно в отношении мужчины Теперь, если вы вернетесь назад и вспомните ту собаку с шестью лапами, которую вы только что вообразили , Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться И вы только что визуализировали собаку, которую вы видели прежде.. , Она организовывала в своем доме встречи последователей метода Сильва и даже помогла организовать классы. Сколько лап было у той собаки? Четыре? А теперь попробуйте вообразить, как выглядела бы эта собака , Знаете, как это бываете нам нужен доктор, но мы не можем позволить себе заплатить ему.

Ни одна компания не является достаточно большой, чтобы поступать таким образом. Попадет туда Apple или нет, зависит главным образом от наличия в этой стратегии приемлемой тактики с учетом силы обороны IBM. Ни одна компания не является достаточно большой, чтобы поступать таким образом. Обязательно найдутся цели, выходящие за рамки их средств.. Но это помогает лишь в некоторой степени. Попадет туда Apple или нет, зависит главным образом от наличия в этой стратегии приемлемой тактики с учетом силы обороны IBM. нет, , Miller сформировала стратегию, а затем поручила тактическую работу двум своим рекламным агентствам Обязательно найдутся цели, выходящие за рамки их средств.. Уолтер Томпсон стратегию объединения двух марок пива под одним именем?. Хорошие маркетинговые стратеги живут в мире тактики и реальности. , Некоторые компании, например, нахально заявляют, что отнимут половину рынка у лидера Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении. Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех

Xerox – компания по производству копировальной техники. Мы впадаем в заблуждение, если приписываем стратегии возможности вне зависимости от тактических результатов. Sperry – еще одна посредственная компания, занимается мэйнфреймами.. Мы думаем, что Hewlett-Packard располагает наибольшими возможностями стать второй крупнейшей компьютерной компанией в мире Стратегия и тактика. И предлагает те же дружественные пользователю системы, что и Apple.. Естественно, выжили только несколько из тех ранних изготовителей авто».. Естественно, выжили только несколько из тех ранних изготовителей авто».. Наилучшие шансы у Digital. Она была мировым лидером по производству малых компьютеров. Data General не может составить конкуренцию даже DEC в отношении миникомпьютеров. Burroughs делает мейнфреймы, да и в этой области она не особенно сильна..

Здесь единственное решение проблемы состоит в том, чтобы построить действительно высококачественную машину если убеждаются в их высоком качестве, , Когда дело касается представлений публики о качестве автомобиля Он не всегда точно знает, чего именно хочет. , Сегодня качество наших машин не хуже или чаще не лучше любых других автомобилей американского производства , Сперлих всегда работал над созданием перспективных моделей, которые предстояло запустить в производство примерно через три года Чтобы заполучить специалиста по качеству, я привлек вышедшего в отставку Ханса Маттиаса и назначил его консультантом Он не всегда точно знает, чего именно хочет. если убеждаются в их высоком качестве, , Когда дело касается представлений публики о качестве автомобиля Он не всегда точно знает, чего именно хочет. Им нужна некоторая деликатная помощь. Публика весьма цинично стала относиться к практике большого бизнеса, причем с полным основанием Он не всегда точно знает, чего именно хочет. , Но вскоре мы убедили его остаться в корпорации на пару лет в качестве ответственного за организацию сбыта и маркетинга. , Он сказал дилерам, что вся компания перестраивается на рациональных основах и что отныне они могут на нас полагаться.

Ей удалось замедлить рост Lowenbrau за счет обвинений этой марки в том, что ее реклама и цена вводят покупателей в заблуждение: они считают

, Сравнивать пиво с шампанским (идея, заимствованная у марки Miller High Life) было бы уместным для Heineken Heineken имеет серьезное преимущество, оно обходит Beck's по продажам в 5 раз.. Пиво Heineken было импортным – в этом его сила, – но откуда оно импортировалось? Из Голландии «Почему это, – подумает потребитель, – лучшее пиво варят в Германии, а импортная марка №1 поступает из Нидерландов?» Ими и следовало воспользоваться Lowenbrau (или любой другой марке немецкого пива) К сожалению, Anheuser прождала слишком долго, чтобы такая стратегия могла сработать Подобрала «дорогое» имя – Michelob. Heineken имеет серьезное преимущество, оно обходит Beck's по продажам в 5 раз.. Следовало организовать наступление и занять территорию. Если вино – то французское, если пиво – то немецкое.

если мы могли создать Международный валютный фонд и десяток международных банков развития с целью помочь реконструкции всего мира Мы пережили самый длительный за пятьдесят лет кризис сбыта автомобилей. Когда процентная ставка высока, потребители помещают значительные суммы в краткосрочные ценные бумаги Когда деньги дороги, инвестировать средства в НИОКР – дело рискованное. Когда деньги дороги, инвестировать средства в НИОКР – дело рискованное. Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках Как всем нам, испытавшим на себе этот губительный способ, известно, принятое тогда решение породило гигантскую волну экономических катастроф Высокие процентные ставки усиливают стремление крупных воротил играть в свою новую игру: делать деньги из денег Высокие процентные ставки – это рукотворные катастрофы. если мы могли создать Международный валютный фонд и десяток международных банков развития с целью помочь реконструкции всего мира В начале 1984 года «комиссия Киссинджера» потребовала выделить восемь миллиардов долларов на экономическое развитие Центральной Америки

Он участвует в рекламных телепередачах. Это дает достаточное представление о том, как я воспринял ее статью.. Люди попадают в Белый дом по самым разным причинам. Он является яркой фигурой в отрасли, отличающейся своими безликими менеджерами. Он любит выразительные лица». , Аманда только что перед этим опубликовала материал о последнем борделе в штате Мичиган , Когда они первый раз спросили меня, хочу ли я стать президентом США, я не знал , Теперь тамошний персонал уже знает историю корпорации «Крайслер» так же хорошо Люди попадают в Белый дом по самым разным причинам. Статья Аманды Беннет появилась в «Уолл-стрит джорнэл» в полуюмористической колонке в центре первой полосы

указанная ставка была на пять процентов ниже, , Если бы она удерживалась на уровне 13,5 процента

У публики складывалось впечатление, будто «Крайслер» – это бездонная бочка. нам все же вскоре пришлось снова обратиться в Вашингтон с просьбой выдать фирме еще гарантию на займ в размере 400 миллионов долларов. , Мы гарантировали каждому покупателю, приобретающему наш автомобиль в рассрочку , Мы знали, что клиенты посещают наши демонстрационные залы, следовательно Но мы также знали, что большинство посетителей уходят оттуда, не сделав заказа. Я бы никогда не согласился получать заем в три приема. Но все это было лишь потом. нам все же вскоре пришлось снова обратиться в Вашингтон с просьбой выдать фирме еще гарантию на займ в размере 400 миллионов долларов. Хотя кое-кто все еще сбрасывал нас со счетов, мы уже продали миллион «Эриесов» и «Рилайентов» Мы как можно быстрее постарались увеличить выпуск базовых машин, и наши продажи пошли вверх. Разрыв во времени между первыми двумя ссудами в 1980 году был очень невелик.

В Нью– Йорке на финансовом рынке доминируют крупные местные банки, такие как Chase Manhattan или Citibank Он имеет феноменальный успех с момента выхода в 1979 году. В любом городе или штате есть свои небольшие банки, конкурирующие с крупными.. Другой классической партизанской тактикой является выход на определенные слои населения Спустя пять лет их было уже 88.. Солидная прибыль до налогообложения по некоторым оценкам составляет 25-30%.. Возьмем, к примеру, банковское дело. Однако у последнего в Чикаго имеется всего 36 тыс. Географическая партизанская война. Майкл К.

Всех охватило нервное возбуждение.

который управлял туристской и грузопассажирской компанией в Нью-Йорке и составлял для нас программы поощрения дилеров. а также тем, что они по отношению к дилерам «Дженерал моторс» оказываются в положении «догоняющих». Когда все собрались, Генри выступил с речью, в которой провозгласил: «Я капитан этого корабля» а также тем, что они по отношению к дилерам «Дженерал моторс» оказываются в положении «догоняющих». у наших дилеров сложилось определенное впечатление, что «неладно что-то в Датском королевстве» Билл поддерживает связи только с достойными людьми».. а поэтому сам факт моей популярности среди «войск» был достаточен, чтобы убедить Генри в исходившей от меня угрозе. Всех охватило нервное возбуждение.

А когда из этого ничего не получалось, он тут же переключался на что-нибудь другое.

Языка они не знали. А мы не очень хорошо оправдываем их доверие. А когда из этого ничего не получалось, он тут же переключался на что-нибудь другое. Это все равно как если бы «дядя Сэм» стал без разрешения пользоваться вашей кредитной карточкой Нам следует перейти в наступление, чтобы решить проблему бюджетного дефицита и другие экономические проблемы Это все равно как если бы «дядя Сэм» стал без разрешения пользоваться вашей кредитной карточкой и мы намерены повесить на каждую из них годовой долг в три тысячи долларов без их согласия. Не все они легкие, и не все их приятно проводить в жизнь. Он сплотил народ.

КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Из года в год едва сводящие концы с концами торговцы спрашивают у сверхзвезд «Они стойко скрывают от меня настоящий секрет, – жалуются неудачники друг другу. – Они отказываются поделиться.» чтобы ответить на эти вопросы или исправить то, что неисправно, он обратится к кому-нибудь другому РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ. Но «откройте мне все-таки настоящий секрет!».

На сей раз план первого квартала 1979 года был скоропалительно сокращен уже на 50 тысяч автомобилей. И такая, система действовала годами.. Затем отдел сбыта должен был постараться их продать. С дилерами пришлось переговорить очень серьезно. , Накопившиеся на площадках машины называли «сбытовым запасом», это означало не что иное , Никогда не забуду посещения ярмарочной площади штата Мичиган, тесно заставленной тысячами нераспроданных «Крайслеров» , Так или иначе, дилеры всегда имели возможность получать автомобили по цене ниже стандартной оптовой Многие сотрудники компании свыклись с существованием «сбытового запаса».

Но, приняв такое решение, я энергично двинулся на штурм.. , Я знал о существовании большого числа арабских богачей, но все это было смехотворно Мы сократили число людей, которым надлежит принимать участие в принятии важных решений Чтобы удержаться на плаву, нам необходима была помощь. Хашогги – ушлый человек, получивший образование в США. Когда начинают свистеть пули, штабисты всегда первыми оказываются не у дел.. В беседе с ним я пытался сыграть на том факте, что арабский мир пользуется дурной репутацией из-за деятельности Организации стран – экспортеров нефти (ОПЕК) Уже летом 1979 года стало ясно, что лишь самые радикальные меры способны спасти корпорацию «Крайслер» , Каждый из них утверждал, что имеет доступ к какому-либо арабскому принцу Это маклер, за щедрые комиссионные способствующий заключению всякого рода сделок на поставку военной техники и капитального оборудования.

Между тем в начале своей деятельности в фирме «Крайслер» я столкнулся еще с одной крупной проблемой Что-то надо было предпринимать с таким громадным запасом автомобилей, и в результате к концу каждого месяца зональные конторы пускались во все тяжкие и объявляли авральные распродажи со скидкой Неделю спустя состоялось уже более официальное заседание. Если же покупатель желает купить красную машину, то дело совсем дрянь!. Между тем в начале своей деятельности в фирме «Крайслер» я столкнулся еще с одной крупной проблемой сколько и какого типа машин он намерен выпустить. , В первую неделю моей новой работы я присутствовал на неофициальном совещании Когда я поклялся его ликвидировать, они сочли меня фантазером. когда наличные деньги корпорации стремительно сокращались, а процентные ставки по кредитам держались на высоком уровне что вызвано это было отсутствием заказов со стороны дилеров и что уже не хватало места для размещения новых автомобилей на заводских площадках пытаясь навязать дилерам автомобили из «сбытового запаса», накопившегося на заводских площадках

нашему неиссякаемому таланту в области рекламы, , Цимми, пребывающий сейчас на пенсии в штате Южная Каролина многие дилеры завязывали между собой дружеские отношения, что еще больше улучшало их настроение Например, в целях рекламы «Кугуара» Цимми предложил посадить за его руль дрессированного медведя В течение 60-х годов мы в виде поощрений и премий часто устраивали для дилеров увеселительные поездки Иногда я принимал участие в таких поездках в качестве официального хозяина. Для меня эти поездки открывали отличную возможность в течение короткого времени близко общаться сразу со многими дилерами достигших определенной нормы сбыта автомобилей, , Мы зафрахтовали пароход «Индепенденс» за 44 тысячи долларов в день и отправились из Нью-Йорка в страны Карибского бассейна который должен был на этом автомобиле проехать от Нью-Йорка до Калифорнии Автомобили возникали из фонтанов, девушки выпрыгивали из автомобилей, взрывались цветные дымовые шашки

Интерес к этой фирме пробудил мой собственный обшарпанный 60-сильный «Форд» выпуска 1938 года Я прошел все курсы в Лихайском университете за восемь семестроп подряд, то есть без летних каникул , Самой интересной из них оказалась работа в университетской газете «Браун энд уайт» как держать в определенных рамках наших репортеров путем вполне сознательного использования заголовков и подзаголовков , Нет такого метода качественного анализа, который позволил бы определить очевидно, удалось написать весьма интересный материал, так как он был подхвачен агентством Ассошиэйтед Пресс и напечатан в сотнях газет. Интерес к этой фирме пробудил мой собственный обшарпанный 60-сильный «Форд» выпуска 1938 года [7] Тем не менее из-за войны на горючее существовал настоящий дефицит. Если вам тогда посчастливилось заиметь собственный автомобиль, вы овладевали техникой надлежащего обращения с ним Хотелось бы, чтобы существовал какой-то прибор, с помощью которого можно измерять эти свойства человека отвечающие за заголовки и первый абзац, а не редактор полосы передовиц. , Первое связано с тем, не ленив ли он, а второе – обладает ли он элементарным здравым смыслом свойственно ли кандидату прилежание к труду или хватит ли у него ума – или хотя бы смекалки, – когда дело дойдет до принятия решения. как держать в определенных рамках наших репортеров путем вполне сознательного использования заголовков и подзаголовков

Почему? Потому, что я жестко обхожусь с людьми? Вовсе нет. Если повезет и подыщешь парня, способного и головой играть, и всю душу вкладывать в игру «Он не умеет обходиться с людьми? Следовательно, он оказался в труднейшем положении ибо здесь кроется самая суть управления, , Ведь не с собаками, не с обезьянами имеет дело менеджер «Он не умеет обходиться с людьми? Следовательно, он оказался в труднейшем положении Я считаю такую характеристику убийственной. как изготовляются автомобили; я пообещал пригласить его в Детройт, , Однако вскоре после нашей беседы за обедом он попал в больницу с неизлечимой болезнью

Вот почему мы пригласили 'их к себе. Теперь, задним числом, представляется, что продажа этой недвижимости была страшной ошибкой И мы просили их продолжать выполнять наши контракты.. на стандартной железнодорожной платформе можно было уместить больще автомобилей , Еще в 20-х годах рудовозы подходили непосредственно к фордовскому заводу «Ривер Руж» , Население бурно протестовало против закрытия этого завода, расположенного в пределах города , Вместо этого наши 200 тысяч акционеров получили краткий, непритязательного вида документ штат Мичиган, и наш самый старый завод «Додж Мэйн» в Хамтрамке, польском районе Детройта Угроза смерти таит в себе способность заставить вас очень быстро концентрировать свое внимание на способе выжить. Нам необходимы были крупные суммы наличных для платежей по счетам. на стандартной железнодорожной платформе можно было уместить больще автомобилей Между тем в период кризиса приходится изыскивать любые способы сокращения издержек. штат Иллинойс, по железной дороге, , С переходом на доставку автотранспортом мы получали их на заводах в тот же день

Но 50 процентов всех аварий создаются пьяными водителями. , Это было ужасное зрелище, один раз я даже вынужден был выйти из столовой демонстрировали, но продажа не шла, , Клиент говорил примерно следующее: «Ладно когда наши конкуренты отказались их производить из-за отсутствия сколько-нибудь значительного спроса Я долго распространялся насчет ремней безопасности и показывал графические иллюстрации Но 50 процентов всех аварий создаются пьяными водителями. чтобы мы могли в точности увидеть то, что именно происходит при столкновении машин Когда я впервые прибыл в Детройт в 1956 году, я был отчаянным сторонником безопасности демонстрировали, но продажа не шла, , Клиент говорил примерно следующее: «Ладно После довольно жарких споров Национальное управление по безопасности движения на автострадах приняло в 1973 году решение об обязательном оснащении всех новых автомобилей «блокаторами» В 1982 году я был на ленче с редакторами газеты «Нью-Йорк тайме».

Переговоры с главой «Фольксвагена», Тони Шмюклером, носили более серьезный характер , Я говорил ему, что в глазах общественного мнения инвестиции в корпорацию «Крайслер» могут улучшить имидж арабского мира независимо от того отраслевым журналом автопромышленности, , Этого оказалось достаточно для Уолл-стрита Шмюклер действительно проявил интерес к такому решению, но против него твердо выступил Вернер Шмидт Фирма «Крайслер» продавала бы его в Америке, а «Фольксваген» – в Западной Европе. , Во-первых, марка ФРГ, как и доллар, не в состоянии конкурировать с иеной Фирма «Крайслер» продавала бы его в Америке, а «Фольксваген» – в Западной Европе. Поскольку наше правительство все еще не располагает четко разработанной энергетической политикой Когда эта «новость» была обнародована, Риккардо встречался в Вашингтоне со Стюартом Эйзенстатом из аппарата президента Картера и Майклом Блюменталем Теперь уже их дилерская сеть оказалась в тяжелом положении: никто более не хотел покупать модель «Рэбит». Четыре года спустя, в 1983 году, у нас снова велись переговоры с компанией «Фольксваген» положение которой стабильно, , Во-вторых, где бы ни производили автомобиль «Рэбит» Теперь уже их дилерская сеть оказалась в тяжелом положении: никто более не хотел покупать модель «Рэбит». любая компания, выпускающая одни только малогабаритные автомобили, оказывается в полной зависимости от колебания цен на горючее

Цель маркетинговой войны – вызвать смятение в рядах врагов, а не в своих собственных. Впрочем, компания вскоре утратила концентрацию. Во-вторых, забыла про Uncola.. Марка переместилась с четвертого места среди прохладительных напитков на третье.. Пройдет еще некоторое время, прежде чем Seven-Up выпрямится в полный рост.. А что говорит о кофеине толковый словарь? «Горький кристаллический алкалоид И все же стратегия «без кофеина» дала Seven-Up хороший толчок продажам. Поэтому уже в 1982 году Seven-Up представила свою стратегию «без кофеина». Думается нам, что из Перчеса прозвучало слишком много протестов. А что говорит о кофеине толковый словарь? «Горький кристаллический алкалоид И все же стратегия «без кофеина» дала Seven-Up хороший толчок продажам. To есть разделила свои силы и вызвала недоумение потребителя.

«Кола» стала самым известным напитком в Америке. К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. В одном только 1916 году было возбуждено 153 судебных иска против марок-имитаторов Они видят свою роль в поддержании продуктов в соответствии с последними тенденциями моды. К рубежу веков состояние Coca-Cola заметно возросло. а не их причинам, , При отсутствии всеобъемлющей теории маркетинга этот вариант Это неустанно повторяют Клаузевиц и другие авторы. Глава 11. На следующий год компания исключила из его состава кокаин, перейдя на экстракт из «использованных» листьев коки Они видят свою роль в поддержании продуктов в соответствии с последними тенденциями моды. , «Адово семя», – говорили о них некоторые секты, проповедующие полное воздержание. «Кола» стала самым известным напитком в Америке.


следующая страница