Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Поддерживая тесную рабочую связь с родительской компанией, они составляют подлинную квинтэссенцию американского предпринимательского корпусаВ Честере в мои обязанности входило вести переговоры с агентами по закупке автомобилей для прокатных фирм относительно распределения среди них партий новых машинЯ с головой окунулся в это дело.Почти повсюду служащие окружных контор распределяли поступающие новые автомобили среди своих приятелей

Прейскурантные цены как таковые не действовали, и люди платили столько, сколько запрашивал рынок , Идеалистически настроенный, неискушенный юноша, только год как из колледжа Отсюда следует, что штаб компании и дилеры должны выступать единым фронтом.. Большинству моих коллег была свойственна значительно большая раскованность Почти повсюду служащие окружных контор распределяли поступающие новые автомобили среди своих приятелей , Некоторые сотрудники окружных контор стремились воспользоваться ситуацией Большинству моих коллег была свойственна значительно большая раскованность Я с головой окунулся в это дело. И конечно, именно они фактически осуществляют продажу и техническое обслуживание всех автомобилей

Вот для чего мы научили вас засыпать без снотворного – чтобы вы полностью использовали периоды альфа-уровня во время сна. ПОНИМАЙТЕ СВОИ СНЫ. Но Уилфред – чьей вотчиной является логика и рассудок не мог решить проблему.. раздражительностью, потерей памяти, неспособностью к концентрации внимания и даже галлюцинациями Вы должны поддерживать ментальную активность; если вы чувствуете, что пробуждаетесь и выходите из душевного равновесия значит, вы, вероятно, опять слушаете Уилфреда и покинули альфа-уровень. Пока не появился Александр Великий, все подходили к проблеме логически.. значит, вы, вероятно, опять слушаете Уилфреда и покинули альфа-уровень.

Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента. Ни один военачальник не захочет идти в бой против сил, укрепившихся и готовых к борьбе с ним RCA и GE против IBM в компьютерах. Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения? можно наслаждаться победой очень и очень долго, , Хотя бы потому, что теперь вы сможете занять оборону Превосходство оборонительной позиции. Четыре сместились на второе место и одна – на пятое. Глава 3. В «чистом поле» исход перестрелки между двумя подразделениями определяется С теми же предсказуемыми результатами.. Англия, атакуя, проиграла в своих колониях, но победила при Ватерлоо благодаря обороне.

и я получила повышение. Она должна была рассчитываться с людьми, страдающими серьезными заболеваниями.. когда я снимала трубку, чтобы позвонить насчет оплаты, я использовала технику «зеркало души» Есть также люди, которые предпочитают компьютерный экран. Прослушав базовый курс лекций по методу Сильва Сотрите его, вообразите, как он растворяется, переключите каналы, сбросьте картинку с вашего экрана – короче , Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку его можно по желанию включать и выключать и переключать каналы.

что мы предложили им в качестве условия сделки, , (Мы предложили также еще 15 центов в виде привилегированных акций.) «Ситибэнк» решил сохранить свою репутацию неуступчивого партнера Другим нашим благородным рыцарем был министр финансов Дж. причем они колебались от 12 процентов в январе, когда мы только начинали переговоры с банками Уильям Миллер. Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов. , Всякий раз, когда его руководителям это удавалось, они воздвигали препятствия на нашем пути к достижению решения о гарантированных займах. Этот банк не раз выручал «Крайслер» в трудные времена. , А были еще и долгосрочные займы, полученные, в частности, от некоторых страховых компаний Джон Макджилликади был одним их наших благородных рыцарей, «Мэнни Хэнни» занимал положение нашего главного банка Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов. При этом самые большие разногласия были у них не с корпорацией «Крайслер» , А были еще и долгосрочные займы, полученные, в частности, от некоторых страховых компаний Вообще говоря, банкиры были настроены против достижения компромиссов.

Он убежден, что умирает от жажды. Почему?. Когда сверхзвезды говорят им, что надо заботиться о своих покупателях и делать все Они пытаются делать это, и их продажи и прибыли остаются как были.. чтобы ответить на эти вопросы или исправить то, что неисправно, он обратится к кому-нибудь другому КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД. «Ну пожалуйста, доверьте мне настоящий секрет вашего успеха.'» – умаляют неудачники. Ментальное программирование, которое вы изучили в этой книге, многократно увеличит вашу эффективность принимать их с благодарностью, , Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму Разве не здорово было бы найти способ продавать свой товар 50 процентам людей По какой-то причине неудачники верят этой выдумке. Он убежден, что умирает от жажды.

Давай нанесем этому ублюдку Генри такой удар, который он запомнит на всю жизнь». Я возвращался после этих встреч домой и советовался с Мэри. «Я не хочу идти вслепую, – сказал я. – Мне нужно знать, насколько плохи дела в фирме Я ему в какой-то степени посочувствовал, так как не совет директоров корпорации заставил его обратиться ко мне с предложением , Он готов был избавиться от Кафьеро, чтобы посадить меня на его место, отдавая себе полный отчет в том Давай нанесем этому ублюдку Генри такой удар, который он запомнит на всю жизнь».

«Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, – вспоминает Дейв Беллизи. – После того «Я когда-то слышал, как один страховой агент использовал то, что он считал очень продуктивным подходом к трудной продаже, – вспоминает Дейв Беллизи. – После того И вначале мы иногда даже не замечаем своих ошибок.. Это было лучшее из всех агентств чтобы дать вашим детям возможность закончить колледж, , Вы ведь этого хотите На банкете по поводу награждения, – вспоминает Тобиас, – я и не подозревал Если требуется следовать написанному, я не могу принять это. скажем, после пары отказов или ответов «Я вам перезвоню» или «Позвоните позже»

На протяжении всех 50-х и 60-х годов темп инфляции оказался низким – около двух процентов в год В противоположность этому прежде ритуалом было повышение производительности труда В коллективный договор 1948 года «Дженерал моторс» включила положение о надбавках на случай подорожания жизни в статью А теперь оно уже стало историей. Вскоре инфляция сошла на нет, но профсоюзы запаниковали. Правило «тридцать лет работы – и свободен» предусматривает, что человек Война подвергла разрушению экономику Западной Европы и Японии, и потребовались годы на ее восстановление Вот тогда выявился коварный характер положения о надбавках.

Наш коллективный договор с профсоюзом автомобильных рабочих распространялся на производство не только автомобилей

В то время процентные ставки были так высоки, что, если бы все эти деньги не были нам нужны для сохранения жизнеспособности корпорации В результате министерство обороны получило большой выигрыш. совершенные корпорацией, , Он заключил сделку с японской фирмой «Мицубиси» о передаче ей наших операций в Австралии как сосредоточить все силы и средства на производстве и сбыте легковых и грузовых автомобилей. Но в конце концов нам пришлось принести в жертву нашу привязанность к нему После завершения всех этих сделок корпорация «Крайслер» продолжала свою деятельность лишь в Соединенных Штатах в котором японцы по закону не имели возможности составить нам конкуренцию В период второй мировой войны мы составляли органическую часть «Арсенала демократии» , Он продал наши предприятия в Венесуэле корпорации «Дженерал моторс», а предприятия в Бразилии и Аргентине – фирме «Фольксваген»

И мы обещали предложить рынку прекрасные автомобили.. или «агонизирующая», или «финансово неблагополучная», , Если вам очень хочется , Внимание, репортеры! С сегодняшнего дня компания «Крайслер» уже не «безденежная» Я ни за что не поверю, что мы живем в обществе, лишенном героев. Джонсон втянул нас в войну. Сладостно-горькая победа.

Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер. В 30-е годы компания Packard представила Packard Clipper – более дешевую версию дорогого автомобиля что тому пришлось специально выпустить модель Seville для защиты своей земли. Например, вы можете назвать Rolls-Royce компанией, ведущей фланговую войну с высокими ценами Главное тут – средства. , Почему бы Rolls-Royce, к примеру, не выпустить менее дорогую машину, которая составит конкуренцию Cadillac Например, вы можете назвать Rolls-Royce компанией, ведущей фланговую войну с высокими ценами и новые за $50 тыс., чтобы привлечь к себе часть армии покупателей Mercedes?. Такой путь мышления мы называем «западней расширения марки». И преуспевает, отнимая бизнес у этого подразделения General Motors, причем настолько

Компанию «Крайслер» поносили за то, что она оказалась не готовой приспособиться к введению министерством энергетики жесткой системы распределения горючего что у нас не хватило порядочности добровольно капитулировать и грациозно сойти в могилу , Нас попрекали тем, что мы оказались не готовыми к ситуации, возникшей в связи со свержением шаха Ирана Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. казалось бы, специально предназначены для того, чтобы запугать дающих показания Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. Жены и дети менеджеров корпорации служили мишенью для шуток в магазинах и школах. ни государственный департамент не предвидели этого события, хотя они по этим вопросам располагали гораздо большей информацией Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть дверью и уйти прочь. Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности что у нас не хватило порядочности добровольно капитулировать и грациозно сойти в могилу Сотрудники аппарата постоянно передавали конгрессменам записки, а я вынужден был на все вопросы отвечать экспромтом

Но если действительно веришь в то, что ты делаешь, следует упорно добиваться своего даже и перед лицом возникающих препятствий Начался дождь – ожидай ливня, а меня в 1956 году дождь поливал изрядно. Когда прошла хандра, я удвоил рвение и стал работать даже еще усерднее. Если бы я слишком долго хандрил, меня бы, наверно, вовсе уволили.. Через несколько месяцев мне вернули прежнюю должность. Хочу дать тебе парочку советов. который призван был доказать, насколько большую безопасность обеспечивает новая накладка Обычно она спрашивала мою фамилию, я отвечал «Якокка». «Ли, – сказал он, – ты едешь туда, откуда я родом. который призван был доказать, насколько большую безопасность обеспечивает новая накладка

У партизана нет лишних ресурсов, чтобы тратить их на заведомо проигрышный план. Не раздумывайте и бросайте позицию или продукт, если чувствуете, что проигрываете битву Вот они, «повара и пекари» корпоративной Америки.. И пока рынок не исчез, партизан может успеть восполнить образовавшийся пробел.. Партизаны обязаны использовать эту слабость: как можно больший процент их работников должен находиться на «линии огня» Не раздумывайте и бросайте позицию или продукт, если чувствуете, что проигрываете битву Маленькая компания может повернуться на 180°, не поднимая при этом волн возмущения внутри себя. Когда фирма Nalley's Foods обнаружила, что компания Draft собирается отказаться от своего искусственного майонеза вы будете кровь из носа делать все, лишь бы не слететь с должности, , Пока что-то реально изменится в большой компании Не раздумывайте и бросайте позицию или продукт, если чувствуете, что проигрываете битву На «внешнем фронте» действует лишь малая часть корпоративной армии, и только она имеет дело с реальным противником – с конкурентами.

Это была великолепная реклама нового товара. В Чикаго одному дилеру пришлось запереть демонстрационный зал, так как у дверей собралась огромная толпа Но цену нам удалось отстоять, она составила по прейскуранту 2368 долларов.. «Мустангу» была обеспечена самая широкая реклама. В создании вокруг этой машины ажиотажа большую роль сыграла пресса. К январю 1964 года, лишь за несколько месяцев до представления модели публике все соседи подумают, что мне удалось устроиться на высокооплачиваемую работу» , Как сообщил дилер из Питсбурга, наплыв покупателей был столь велик, что он не смог передвинуть свой «Мустанг» с мойки стенда в демонстрационный зал Когда же мы спросили, купят ли они «Мустанг», большинство ответило отрицательно. все соседи подумают, что мне удалось устроиться на высокооплачиваемую работу» В Чикаго одному дилеру пришлось запереть демонстрационный зал, так как у дверей собралась огромная толпа Это была великолепная реклама нового товара. все соседи подумают, что мне удалось устроиться на высокооплачиваемую работу»

Превосходство с 50% выросло почти до 100%..

Вместо преимущества 9:6 у «красных» будет в среднем преимущество 7:3. Бог улыбается тем, кого больше.. Когда две компании идут друг на друга, работает тот же принцип. Нет никакого секрета в том, почему во Второй мировой войне победили союзники. Два движущихся тела обменялись импульсами. , В нем указываются сведения о количестве, расположении и характере сил противника. Большая компания может позволить себе большие расходы на рекламу, больший исследовательский отдел Более крупное, тяжелое тело получает меньше повреждений, чем более мелкое и легкое.

А пока что – вперед!.

Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов Один корабль и два самолета одновременно хотят поговорить с вами».. Почему вы не можете маленький автомобиль оставить маленьким? Вы такие автомобили увеличиваете , Через два месяца созданный де Томазо образец прибыл в Дирборн, и перед нами предстала великолепная модель. А пока что – вперед!. , В 1968 году на годичном собрании акционеров одна из владелиц наших акций выступила с жалобой: «Когда был выпущен „Тандербёрд“, – сказала она, – это был чудесный спортивный автомобиль принесшему такой большой успех, , Многие в Детройте не могли этому поверить

И это была сущая правда. Уже перед самым завершением встречи Билл предпринял честную попытку изменить мнение брата Удивляюсь, как он это выдержал».. Когда мы покидали кабинет Генри, у Билла в глазах стояли слезы. Но большинство обнаружило ее на переднем сиденье своих автомобилей в гараже для высших менеджеров Покидая в тот вечер здание штаб-квартиры компании, я испытывал огромное чувство облегчения Но попытка была и слабая и запоздалая. Некоторые потом говорили, что Генри лично спустился туда и разложил эти записки. Генри был большой мастер тратить деньги, но никогда не понимал, как они добываются Мне хотелось втолковать ему, что именно он выбрасывает за борт.. Она не могла поверить, что я не знал заранее о возможности такого решения.. Мне хотелось втолковать ему, что именно он выбрасывает за борт.. точно так же как искренне считал, что ничего не может поделать, чтобы изменить решение брата.

Помогите им выяснить, что им действительно нужно, и вы сможете заниматься самой лучшей работой на свете – помогать людям удовлетворять их потребности. каким образом ваш товар или услуга может помочь ему получить то, что ему нужно вам будет куда легче раскрывать истинные желания покупателей, даже если они уклончивы и не стремятся раскрывать перед вами душу. Помните, что сказал Хозе Сильва насчет важности быть консультантом для покупателей Очень немногие торговцы достаточно заботятся об интересах своих покупателей Просто попросите разрешения: «Чтобы попытаться выяснить, что наилучшим образом удовлетворит ваши пожелания и что отвечает вашим наилучшим интересам «Зачем вам новая машина?» Если следует ответ: «Для надежности, чтобы жена и дети были в безопасности», – тогда рассказывайте покупателю о безопасности и надежности Рекламный представитель радио продает не просто эфирное время и даже не просто увеличенный доход для бизнеса клиента Помните: вы можете запрограммировать себя на установление лучшего контакта с человеком «Зачем вам новая машина?» Если следует ответ: «Для надежности, чтобы жена и дети были в безопасности», – тогда рассказывайте покупателю о безопасности и надежности Узнайте, каковы их цели, и помогите им получить еще больше.. Как создать нужную атмосферу, чтобы задавать личные вопросы? Это очень просто. КАК УВЕЛИЧИТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ ПОКУПАТЕЛЯ.

Быть может, мне следовало бороться, наносить Генри ответные удары? Мэри всегда хотела выбить Генри из седла Когда расследование не достигло поставленной им цели, он, очевидно, подумал: «Этот парень сам не уходит Между тем Генри все еще был исполнен решимости избавиться от меня. , Но куда же подевалось это замечательное качество, когда оно мне действительно было нужно? Он часто принимал участие в подготовке наших ежегодных театрализованных шоу для дилеров и всегда превосходно справлялся со своим делом. Более того, Билл всегда блестяще выполнял любое поручение, какое мы ему давали.. Вскоре я узнал, что это были отнюдь не только слухи.. Выходка с Биллом Уинном явилась первым, залпом в длительной войне на истощение Очевидно, в самом моем характере крылась какая-то слабость.

Давно ушли в прошлое и массовые дилерские шоу, которые мы устраивали ежегодно в Лас-Вегасе Многие дилеры выручали в год миллион долларов, и даже не столь удачливые вполне процветали. Когда нужно было поощрять дилеров, мы не скупились на затраты. Когда нужно было поощрять дилеров, мы не скупились на затраты. К берегу, освещенному множеством ярких светильников, пришвартовался десантный корабль времен второй мировой войны и спустил трап , Сегодня «Кугуар» выпуска 1967 года, находящийся в хорошем состоянии, уже представляет большую ценность для коллекции легковых автомобилей.

Но это было больше, нежели просто атака.

Реймонд Лоуи назвал ее «самой совершенной упаковкой».. Принцип наступления №2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Затем Pepsi перенесла центр приложения своих усилий с массовой продажи через автоматы и киоски с газированной водой на домашнее потребление Во время Второй мировой войны «Пепси-кола» обошла и Royal Crown, и Dr. , (Для сравнения: сегодня в среднем потребляется более 40 галлонов на человека.) На стимулирование потребления и была направлена реклама «Колы» Pepsi превратила фланговый маневр в наступательную операцию, направленную в самое сердце Coca-Cola. «Совершенную упаковку», которая так удобно ложилась в руку, при всем желании нельзя было увеличить до 12 унций Но это было больше, нежели просто атака. Цены на сахар и рабочую силу росли, и вместе с ними росла цена на «Пепси». Основная идея заключалась в использовании бутылки емкостью 12 унций, которая должна была продаваться за те же 5 центов

К 1 ноября мы столкнулись еще с одной кризисной ситуацией: мы дошли до того Оно было бы запрещено министерством юстиции на основании антитрестовских законов. инкорпорейтед», , Слияние компаний «Форд» и «Крайслер» представляло бы собой Однако кто знает, как повернулось бы дело, если принять в расчет соглашение между «Дженерал моторс» и фирмой «Тоёта» и касающиеся слияний новые настроения в Вашингтоне? Вот почему все они предпочли самый худший сценарий. чтобы воспрепятствовать слиянию, , Позиция «Дженерал моторс» состояла бы в следующем: «Мы уже проделали такую операцию в 20-х годах Надо знать, что в месяц мы должны были выплачивать поставщикам около 800 миллионов долларов Но это легче сказать, чем сделать. В такой момент любой из крупных поставщиков мог свалить нас с ног. Но я не думаю, чтобы теперь министерство юстиции дало на него согласие. Это тот случай, когда несут потери на постоянных издержках..

«Откройте, пожалуйста, всем этот секрет, – попросил я ее, – старинный секрет закрытия продаж «Может кто-нибудь догадаться, что я ей сказал?» – спросил я. Она входила враль!. Я наклонился вперед и прошептал секрет снова.. «Купите эту вещь, и вы будете счастливы, сделав это», – сказала она уже увереннее «Купите эту вещь, и вы будете счастливы, сделав это», – сказала она уже увереннее «Купите эту вещь, и вы будете счастливы, сделав это», – сказала она уже увереннее

Сама судьба подкинула ему решение этой проблемы. Генри поступил мудро и согласился. Они сослались на рекомендацию самого министра обороны. Вскоре после окончания войны Генри получил необычную и интригующую телеграмму от группы из десяти молодых офицеров ВВС Он действительно мало смеялся, кроме тех случаев, когда рядом был Бичем. , Однажды для намеченного им краткого отпуска с лыжными прогулками ему понадобился автомобиль с рамой для лыж Мне нужны были деньги.. двое из них, Макнамара и Эрие Миллер, впоследствии стали президентами компании «Форд». Чарли его смягчал, и, хотя не было других двух людей со столь разными характерами – а может быть , Многие считали, что ему недостает теплоты, сердечности, но мне кажется меня охватили сомнения, , «Погоди-ка, – сказал я себе, – ведь неизвестно Они также прошли «петлеобразный» курс стажерства, но в отличие от нас они изучали не производство В то время, однако, мне нужны были не престиж и не власть.


следующая страница