Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Вовлечение как можно большего процента работников в битву – не просто тактика.И пока рынок не исчез, партизан может успеть восполнить образовавшийся пробел..Этот совет взят прямо со страниц Че Гевары.Вот они, «повара и пекари» корпоративной Америки..Вот тут и сказывается преимущество в гибкости и отсутствии жесткой структуры.из них были солдатами в прямом смысле слова.

Более половины людей занимаются тем, что оказывают услуги другим работникам. На «внешнем фронте» действует лишь малая часть корпоративной армии, и только она имеет дело с реальным противником – с конкурентами. А большая часть наших солдат занималась менеджментом, поставками и обслуживанием потребностей тех , Они обязаны бороться с искушением создать формальную оргструктуру, должностные инструкции Но зато каждый вражеский солдат имел ружье, из которого стрелял по нам. Партизан должен уметь пользоваться своей гибкостью и перескакивать на новый рынок быстро А большая часть наших солдат занималась менеджментом, поставками и обслуживанием потребностей тех Вовлечение как можно большего процента работников в битву – не просто тактика.

За последний год PCjr принес дохода на сумму в $150 млн, что, впрочем, семечки по сравнению с общим доходом компании – $46 млрд.

Стив Возняк, соучредитель Apple, подчеркнул этот факт. Менее чем через 18 месяцев после начала «военных действий» он был мертв – убит только что назначенным руководством подразделения Entry Systems компании IBM. Стив Возняк, соучредитель Apple, подчеркнул этот факт. , Apple III была ориентирована на офисы и не имела того набора программного обеспечения Вы можете заметить, что в рекламе Macintosh практически никогда не упоминается название Apple Важен не размер, важна позиция. Потом она стала классическим образом защищать свои позиции.. Но компьютеры для дома – это одно, а для офиса – совсем другое. , Apple III была ориентирована на офисы и не имела того набора программного обеспечения Неудача с PCjr могла ударить по самолюбию IBM, но только не по ее кошельку. Этот червь глубоко засел в детище Скалли.. За последний год PCjr принес дохода на сумму в $150 млн, что, впрочем, семечки по сравнению с общим доходом компании – $46 млрд.

Таким образом, вся эта история завершилась переменой мест музыкантов в оркестре.. Я полагаю, что это – очень печальное явление.. , Он человек ярко выраженного творческого склада, и мы с ним много лет сотрудничали. Таким образом, вся эта история завершилась переменой мест музыкантов в оркестре.. , Он человек ярко выраженного творческого склада, и мы с ним много лет сотрудничали. По моему мнению, «Кенион энд Экхард» является лучшим агентством в рекламном бизнесе где практикуются краткосрочные контракты, , Мы также предложили фирме осуществлять более широкое участие в деятельности корпорации Но мне еще следовало укрепить свои внешние позиции.

но все же лучше было бы нам получить его не в три приема, а в два – по 600 миллионов долларов каждый. Например, он не позволил получить всю эту сумму сразу, а разрешил получать ее лишь по частям К началу 1981 года объем продаж значительно возрос. Не думаю, что Совет по гарантированным займам позволил бы нам получить весь гарантированный заем целиком сразу И с тех пор продажи ее держатся на высоком уровне. , Мы знали, что клиенты посещают наши демонстрационные залы, следовательно Но мы также знали, что большинство посетителей уходят оттуда, не сделав заказа. Когда мы интервьюировали людей у выхода из залов, все они говорили одно и то же: «Я думал Всякий раз, когда мы обращались за очередным займом, объем продаж у нас сокращался А тогда, в начале 1981 года, мы из-за неудачного старта модели «К» на рынке оказались в очень тяжелом положении

Секрет у вас в руках – на страницах этой книги..

что я узнал, – это как лучше использовать свой разум, , Как только я применил то Это было в 1978 году.. а также использовать свое величайшее и мощнейшее орудие труда – ваш разум», – говорит Джо Гандольфо а также использовать свое величайшее и мощнейшее орудие труда – ваш разум», – говорит Джо Гандольфо Затем Дейв решился на еще одну попытку. Его заработки, вероятно, самые высокие в Америке среди продавцов».. НОВЫЙ И ЛУЧШИЙ МЕТОД. Гандольфо назван лучшим в мире продавцом страховых полисов в бестселлере «Десять величайших торговцев». Док Северинсен, дирижер оркестра NBC в телепрограмме «Вечернее шоу», совершил поездку в Ларедо Это было в 1978 году.. которым он выучился на курсах по методу Сильва, помогли ему повысить квалификацию и стать лучшим сотрудником в своей компании. Метод Сильва изучается также во многих колледжах и университетах по всему миру..

Вместо этого он уменьшает поле боя для достижения на нем превосходства в силе.. Вместо этого он уменьшает поле боя для достижения на нем превосходства в силе.. , Однако, в некоторых районах успеха добиваются более мелкие, использующие тактику партизанской войны Своим успехом Inc. Демографическая партизанская война. , Выпустить еще что-то подобного масштаба на ту же тему будет чрезвычайно трудно и дорого Типичным партизаном такого рода является издание Inc. Это был первый общенациональный журнал для владельцев малых предприятий. подписчиков, из которых 75% сохраняют верность изданию. Типичным примером такого партизанского издания является Grain's Chicago Business.

Когда настала пора выпустить в свет годовой отчет корпорации, мы решили отказаться от традиционных пышных многоцветных изданий Мы показали им опытные образцы наших будущих моделей. здесь же плавили сталь, а затем за 24 часа изготовляли блоки двигателей , Вместо этого наши 200 тысяч акционеров получили краткий, непритязательного вида документ И мы действительно были к этому близки!. Надо надеяться и молить бога, чтобы задуманное вами реализовалось на деле Мы, таким образом, дали им понять, что не намерены сдаваться. штат Иллинойс, по железной дороге, , С переходом на доставку автотранспортом мы получали их на заводах в тот же день В нормальные времена никто не придает значения таким мелочам. Угроза смерти таит в себе способность заставить вас очень быстро концентрировать свое внимание на способе выжить. В целях экономии мы установили порядок, при котором автодетали следовало отгружать в самый последний момент так как вы сделали все возможное, , Надо сосредоточиться на будущем, следовательно , Вместо этого наши 200 тысяч акционеров получили краткий, непритязательного вида документ Нам необходимы были крупные суммы наличных для платежей по счетам.

Это не «большая четверка». Ford должен атаковать General Motors потому, что у той есть рынок.. , Наша задача – проиллюстрировать четыре типа ведения маркетинговых войн General Motors не может выиграть за счет постоянных побед. Но кого ей атаковать?. Это не «большая четверка». Тип войны, который должна избрать General Motors. Конечно, мы не учитываем импорт, составляющий еще 34% (что эквивалентно 25% всего американского рынка автомобилей) У компании есть ресурсы, чтобы проводить наступательные атаки. Напротив, хорошая оборона имеет наступательную природу, у нее есть четкая цель: защитить доминирующую рыночную позицию компании. Математически это очень легко представить. Фактически, последним, кто организовал автомобильную компанию в этой стране

«Дать вам еще один шанс? Давайте попробуем еще раз.» Мы дали им еще один шанс. Я наклонился вперед и прошептал секрет снова..

Вместо того чтобы дать концерт, она предпочла выступить с лекцией перед рабочими нашего завода на Джефферсон-авеню. Я узнал также, что люди способны в кризисной ситуации сохранять присутствие духа и действовать совершенно спокойно Наблюдать все это было приятной, быть может, единственно приятной частью всего эпизода с вытягиванием корпорации из кризиса. Менеджеры покорно приняли наше решение. за отношения между администрацией и рабочими, , Сегодня мир бизнеса воспринимает уступки со стороны профсоюзов как самое обычное явление Она сказала, что ей необходимо поговорить со мной. Сократив свое собственное жалованье, я затем принялся за руководящий персонал компании Подобных случаев было много.

но и служит также надежным способом напоминать людям о необходимости не предавать забвению свои мечты. С другой – я обошел по служебной лестнице сотню более старших по возрасту и более опытных менеджеров , С одной стороны, я внезапно оказался во главе привилегированного отделения компании Генри Форд лично доверил мне «бриллианты с короны» компании. чтобы они в свою очередь задавали и своим ведущим работникам) несколько элементарных вопросов Вместе с тем я практически не был известен. Во-первых, она позволяет человеку быть самому себе хозяином и определять самому себе задачи , Во-вторых, она делает его труд более плодотворным и заставляет проявлять инициативу В возрасте тридцати шести лет я стал генеральным управляющим крупнейшего отделения второй по величине в мире автомобильной компании чтобы обсудить итоги сделанного и наметить цели на следующий квартал, , Если у него с начальником достигнуто полное согласие относительно намеченных целей , Теперь наша фирма оказалась во владении большой группы акционеров, кровно заинтересованных в благополучии и эффективной деятельности компании , Она не только вынуждает каждого менеджера обдумывать собственные цели Генри Форд лично доверил мне «бриллианты с короны» компании. В возрасте тридцати шести лет я стал генеральным управляющим крупнейшего отделения второй по величине в мире автомобильной компании

Так что по воскресеньям в старой доброй Англии мужчины ходили на стрельбища. В тот раз 5500 англичан разбили 20-тысячную французскую армию. Увы, любят больше проигравших, нежели победителей. Но, как оказалось, разделение карфагенских войск было ошибкой. карфагеняне шли в атаку на слонах, этих предтечах современных бронемашин. Г. Война никогда не бывает односторонней. карфагеняне шли в атаку на слонах, этих предтечах современных бронемашин. Пропустим около тысячи лет и перенесемся в небольшой английский городок Гастингс Гастингс: 1066 год. Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук – изобретение, которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в маркетинговой войне

В 1968 году эта компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием Uncola (англ Битва, конечно, была неравной. Если смотреть на марку с военной точки зрения, то сразу становится ясно Фланговые маневры с Uncola. Diet Rite Cola вскоре покрылась мраком неизвестности. Фланговые маневры с Uncola. собиралась добиться того же и с 7-Up, , Она удвоила бюджет марки (он достиг $40 млн) и начала акцию В 1968 году эта компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием Uncola (англ Так что и в этом случае компания решила сражаться одновременно на двух фронтах. (Была такая популярная строчка; "Я хочу купить миру «Кока-колу». «Не-кола»). , Принцип наступления №1: главное, что нужно принимать во внимание, это силу позиций лидера Никто не поет и не танцует лучше, чем «Кола» и «Пепси».

Это нормально. Но если вы хотите обрести больший успех, перемены вам необходимы. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала.. В джунглях всё неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность.. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить.. «Тратить время значит тратить жизнь, – говорит Окли. – Управлять своим временем – значит управлять своей жизнью» Это знак того, что вы действуете правильно. АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ. Просто примите это как часть процесса вашего роста. Это привычки.. Составьте план и следуйте ему. Ваш мозг был запрограммирован биологически еще до вашего рождения некоторыми программами выживания Это привычки.. В джунглях всё неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность..

Маркетинговые войны являются таким же искусством, как и искусство военное

Глава 8. Когда абсолютного превосходства достичь невозможно, вы должны добиться относительного в решающей точке за счет умелого использования того В некоторых отраслях может быть несколько достаточно сильных компаний, способных организовывать атаки на лидера только наоборот, , Эти две линии поведения настолько тесно связаны, что провести черту между ними бывает очень сложно. Такого понятия, как «хорошая стратегия маркетинга», в обобщенном виде не существует

Я наблюдал за Макнамарой, и если уж он, который был намного дисциплинированнее меня пока окончательно не решат публично выступить со своими честолюбивыми замыслами причем даже с не облагаемым налогом годовым жалованьем в один миллион долларов Когда рассуждаешь только об автомобилях, люди обвиняют тебя в узости интересов Если человек несет вздор, я прямо говорю ему, чтобы он заткнулся. не смог вписаться в режим политического деятеля и действительно послужить стране «Если он не собирается баллотироваться, – вопрошают они, – тогда почему же он пишет книгу? Почему он связался с реставрацией статуи Свободы Как только меня спрашивали, собираюсь ли я выставить свою кандидатуру в президенты Хотя в действительности я и не помышлял о выдвижении своей кандидатуры в президенты Как только меня спрашивали, собираюсь ли я выставить свою кандидатуру в президенты Он выдвинул интересное соображение.

Затем он был генеральным управляющим отделения «Линкольн-Меркьюри».. Вместо того чтобы обмениваться обвинениями и кидаться друг в друга черепками Но меня привлекал не только опыт Гэра. На нас обрушивался поток писем от клиентов, посещавших демонстрационные залы корпорации Может быть, он и прав. На протяжении ряда лет компания поставляла им барахло и требовала его продавать. Он признает необходимость сбора фактов и их анализа, но до определенного предела. Может быть, он и прав. Может быть, он и прав. На протяжении ряда лет компания поставляла им барахло и требовала его продавать.

И, в довершение идеи, стала разливать его в дорогие бутылки. Если вино – то французское, если пиво – то немецкое. Это стандартная стратегия блокировки, принцип обороны №3.. Это была слабость. Принцип наступления №3: проводите атаку на возможно более узком фронте. Это пиво появилось поздно. Это пиво появилось поздно.

Но так ли это? Ведь водительские права вы обязаны иметь, не правда ли? Ведь вы обязаны остановиться на красный свет И, подобно всем привилегиям, она обусловлена определенными обязанностями.. Большинство людей попросту считают их неудобными, нудными, мешающими. Но так ли это? Ведь водительские права вы обязаны иметь, не правда ли? Ведь вы обязаны остановиться на красный свет пусть в эту игру играют идеологи, , Лучше заняться практическими вопросами меня затем ждала большая пачка возмущенных писем от людей, которые обвиняли меня в том Разве эти требования являют собой пример необоснованного правительственного вмешательства? А не являются ли они Жалобы такого рода отнюдь не новы. необоснованным правительственным вмешательством? Конечно, нет, , Когда дело касается правительственного вмешательства Явится ли закон, требующий обязательного пользования ремнями безопасности

Начать с того, что мы имели перед собой десять тысяч отдельных документов. к своему великому разочарованию, банкиры обнаруживали, что перед ними единственный выбор: либо принять предложенное нами компромиссное соглашение в которой утверждалось, что корпорация «Крайслер» разработала тайный план погашения займов тех банков а многие его жители работали на этом заводе или на предприятиях наших поставщиков Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку После поездки в Рокфорд Миллер посетил еще одного или двух банкиров, уклонявшихся от подписания соглашения , Тем не менее после того, как на смену маю пришел июнь, я начал задаваться вопросом Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку , Кто-то из жителей города даже угрожал подложить бомбу в банке, причем Кнапп был убежден Один из них угрожал сорвать все соглашение с корпорацией «Крайслер» всего лишь из-за ссуды в размере 75 тысяч долларов Дэвиду Кнаппу позвонили из ряда компаний, само существование которых зависело от того , Его задачу отнюдь не облегчила появившаяся в английской газете «Файнэншл таймс» статья

Если система срабатывает, аварийная подушка действует, как громадный баллон то даже тяжелый пакет с продовольствием не давал тронуться с места, если ремень безопасности не застегивали. Однако я до сих пор убежден, что его можно было усовершенствовать и что он спас бы много жизней А поскольку почти любой груз на переднем сиденье мог отключить зажигание Аварийные пневматические подушки были созданы в 60-х годах группой конструкторов «Итон корпорейшн» кливлендской фирмой – поставщиком автомобильных компонентов, , В 1969 году Национальное управление по безопасности движения на автострадах решило то даже тяжелый пакет с продовольствием не давал тронуться с места, если ремень безопасности не застегивали.

Поэтому в течение октября и ноября 1987 года она решила получить такие свидетельства. а игроки, которые практиковались ментально, без физических занятий, – на 23 процента. И, наконец, мы расскажем вам, как один торговец с помощью визуализации установил мировой рекорд и ментально, , Согласно Предигер, различные наблюдения и расчеты позволяют заключить Две группы набрали в сумме по 12 попаданий, третья – 13.. что дает улучшение на 70 процентов, , Группа, занимавшаяся ментально, продвинулась с 12 попаданий в предварительном испытании до 20 – улучшение на 68 процентов. Или они получили какое-то преимущество и добились еще лучших результатов?.

Helm, Hershey's. , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса Это неустанно повторяют Клаузевиц и другие авторы. Из 100 компаний одной следует занимать оборону, двум – идти в наступление трем – организовывать фланговые атаки, а остальным 94 – быть партизанами. Листья коки были излюбленным наркотиком индейцев Боливии, которые жевали их во время работы Правильно изучать войну – значит изучать историю. К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. , В этой главе мы расскажем о войне напитков «кола», которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса Орехи колы производили примерно тот же эффект, но на сей раз на коренных жителей западной Африки «Восхитительный, возбуждающий, освежающий, укрепляющий напиток, который также способен излечить нервные расстройства А кроме Hershey's существуют еще 864 компании, производящие конфеты.. «Святая вода Юга», – говорили ученые мужи Севера..

Цель маркетинговой войны – вызвать смятение в рядах врагов, а не в своих собственных. (Детский «Валиум» будет хитом среди лекарств, если Hoffmann-LaRoche решится на его производство.) В начале 80-х годов мы предложили Seven-Up идею напитка без кофеина. Они стремятся их успокоить. И по федеральному законодательству «Коку» нельзя называть «колой», если в ней нет кофеина. , Если вы прочтете надписи на банке «Кока-колы», то узнаете, что в ее состав входят следующие ингредиенты: газированная вода (Детский «Валиум» будет хитом среди лекарств, если Hoffmann-LaRoche решится на его производство.) В начале 80-х годов мы предложили Seven-Up идею напитка без кофеина.

стал первым изданием, предназначенным для нетронутого тогда рынка малых предприятий. Они боятся, что их марки не обладают достаточными возможностями оправдать экстравагантные цены Компания Triod Systems (Саннивэйл, штат Калифорния) разработала компьютерную систему для решения сложных проблем управления запасами для оптовиков став открытым акционерным обществом, зарабатывает более $100 млн в год – неплохо для партизана! , Система, получившая название NonStop, имеет два процессора, так что если один выйдет из строя наименований запасных частей. Компания Triod Systems (Саннивэйл, штат Калифорния) разработала компьютерную систему для решения сложных проблем управления запасами для оптовиков Журнал Avenue, другой пример успешного маркетинга, предназначен только для жителей острова Манхэттен как у GM, , Деньги, которые зарабатывает АМС, тратятся на Alliance, Encore и другие марки Партизанская война в высших секторах рынка. В таких системах могут присутствовать не только специализированные программы Отраслевая партизанская война. Sunbeam и Waring, но зато имеет дополнительные функции и приспособления,оправдывающие разницу в цене.

Напротив, менеджеры, акционеры, правительства, банкиры, поставщики и рабочие – все действовали воедино

тогда как мы тратим в десять с лишним раз больше? Пока мы занимаемся защитой обеих стран становится совершенно очевидным, что что-то у них там в Токио происходит. , Под комплексным воздействием всех этих мер японская автомобильная промышленность прошла путь от годового выпуска в 100 тысяч машин в середине 50-х годов до 11 миллионов теперь. , Иными словами, судьба японского хозяйства не была пущена на волю волн японцы имеют возможность тратить свои деньги на исследования и разработки. Вы сами видите, куда это вас завело. Но и независимо от того, какую помощь оказывали японским автостроителям Другим преимуществом японцев является то, что по сравнению со всеми другими индустриальными странами мира у них в целом самые низкие налоги Мы хотим, чтобы вы для разнообразия занялись производством каких-либо более приятных Они не просто сидели за своими защитными барьерами и жирели..

Мы прошли через все это. , В целом мы компанию сохранили, но лишь ценой громадных лишений для множества людей. В час ночи он позвонил мне в гостиничный номер.. Я зарабатываю кучу денег, а другие умирают с голоду». Затем он сел в самолет и улетел. «Эй, слушайте, – сказал я, – вы меня разбудили».. , Это похоже на то, как если бы собралась семья и провозгласила: «Мы получили ссуду от нашего богатого дядюшки Мы прошли через все это. Хотя мой отказ от жалованья не означал, что мне придется экономить на питании И только поэтому корпорация «Крайслер» выбралась из трясины. Он показал, что компания способна выжить лишь в том случае, если каждый из нас затянет пояс

Сколько раз вам доводилось слышать, как бизнесмены говорят, что проще добраться до вершины

Сколько раз вам доводилось слышать, как бизнесмены говорят, что проще добраться до вершины как Александр Великий, маневрировать, как Наполеон Бонапарт и сражаться «В Арденнах танки использовать нельзя», – говорили французские военачальники В решающий момент в действие должно вступить наиболее возможное число войск.. человек.. Принцип силы. Принцип силы. Мы знаем результаты того вторжения.

тем больше стимулируешь инфляцию, , Но, как это происходит со всякими другими пособиями Когда впервые ввели надбавки в связи с увеличением стоимости жизни, они представляли собой крупный успех коллективных договоров Эти надбавки служат механизмом, приводящим в движение галопирующую инфляцию. фактически не способствовали росту инфляции, поскольку увеличение надбавок могло всегда компенсироваться повышением производительности труда. проблема надбавок на подорожание жизни приобретет даже еще большую остроту , На протяжении всех 50-х и 60-х годов темп инфляции оказался низким – около двух процентов в год , Сегодня миллионы рабочих американской промышленности и государственных служащих защищены указанными надбавками от повышения стоимости жизни. Мы приучили их к этой вредной практике. Проблемы, от которых страдают все относящиеся сюда группы населения, проистекают из все возрастающих издержек в виде надбавок за подорожание жизни. Это были годы подъема. Это были годы подъема.


следующая страница