Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

Моя жизнь тогда была столь иррациональной и неустойчивой, что я стал записывать каждый свой шагЯ понимал, насколько я ценен для компании.Он оказался в дураках.Он совершает много поездок, проводит время в роскоши.

Менеджеры получали небывало большие премии. , Моя жизнь тогда была столь иррациональной и неустойчивой, что я стал записывать каждый свой шаг У меня, кроме того, здесь было много союзников. то мог заключить, что своей популярностью среди них обязан собственной компетентности в выполнении своих функций «Нет, – сказал я. – Генри потянул пустышку. Он помыкал судьбами людей. которую уготовил мне Генри? Как я мог позволить этому типу распоряжаться моей судьбой и коверкать ее? Когда расследование наконец завершилось, мои друзья говорили: «Слава господу «Мустанг», «Марк III» и «Фиеста» были моими детищами. К тому же мне не было чуждо чувство корысти. И это был момент, когда мне следовало уйти в отставку..

Правительство Канады эту позицию поддержало. , Если банк терпит крах в результате принятия неудачных решений, ему немедленно приходят на помощь И разумеется, этот миллиард был изъят непосредственно у налогоплательщиков.. Нас уже и так слишком долго третировали». Когда американские банки поняли, что все против них, они вдруг прониклись верой в справедливость Здесь не что иное, как применение принципа двойной морали, принципа совершенно несправедливого. Поскольку США так и не сумели разработать энергетическую политику, с падением цен на горючее производимые в Канаде модели больших размеров шли на рынке нарасхват чтобы мы сократили жалованье менеджерам, отменили' выплату дивидендов акционерам и так далее Но в действительности этот принцип здесь ни при чем.

Я знал, что вся проблема заключалась во мне самом, но не знал, что делать с этим. Я начал покупать все книги по торговле, какие попадали мне в руки. , Доктор Хан давно понял, что часть его существа верит в образование, науку и физические явления Он назвал его Уиллом. , Доктор Хан учился на биохимика, но главным его призванием стали исследования в области парапсихологии Ничто не помогало. Ничто не помогало. Я даже выяснил, кто был лучшим в мире страховым агентом, и изучил все, что он делал Я не мог этого понять. УИЛЛИ,УИЛФРЕД И УИЛЛ

К моему великому изумлению, я увидел, что Генри решил выдать Полу Лоренцу премию в размере 100 тысяч долларов. Спустя целых полтора года я просматривал премиальные ведомости. Она ненавидит сплетни. Произошло то, что я называю нейтрализацией совета.. Бэтти Мартин отнюдь не вздорная женщина. И в этом случае пресса отнеслась к Генри весьма снисходительно. Это походило на повторение Уотергейта. Вы знаете, что я бы ни за что этого не сделал, если бы не указание с самого верха» Однажды она вошла в кабинет и сказала: «Я только что узнала, что каждый раз Однажды она вошла в кабинет и сказала: «Я только что узнала, что каждый раз В воздухе носилось нечто нехорошее, и, как обычно, секретари узнали об этом первыми. В те дни секретарем у меня служила прекрасная женщина по имени Бэтти Мартин. Вообще-то такой размер убытков нельзя считать большим. Поскольку такое случается часто, я сочла, что вам это необходимо знать.

что президент компании «Форд» способен точно так же руководить крупной корпорацией и в другой отрасли что президент компании «Форд» способен точно так же руководить крупной корпорацией и в другой отрасли Я всю жизнь работал в автоиндустрии и хотел там остаться. Шрамы, оставленные Генри Фордом, особенно на моей семье, сохранятся еще долго [25] предложил мне занять пост в его компании, , Три или четыре школы бизнеса Это означало бы, что кто старое помянет, тому глаз вон. что президент компании «Форд» способен точно так же руководить крупной корпорацией и в другой отрасли , Саксофонист с возмущением ответил бы, что двадцать лет играет на саксофоне Такое поведение было бы весьма достойным, но ждать этого от него явно не приходилось. Это означало бы, что кто старое помянет, тому глаз вон. Одно предложение я получил от автомобильной компании. Если я с ней справлюсь, доверьтесь мне. что президент компании «Форд» способен точно так же руководить крупной корпорацией и в другой отрасли

Вопросы быстро следовали один за другим, и они носили провокационный характер. хотя американский потребитель постоянно предъявлял спрос на автомобили большого размера И нас действительно покарали. XIX. финансовым вопросам и городскому хозяйству палаты представителей 18 октября , Согласно представлениям, сложившимся в умах конгрессменов и журналистов в которые упаковывают продукты, и будто нам никогда не придется эту сумму вернуть. Официально ко мне адресовались как к свидетелю, но фактически это не соответствовало действительности Помещения, в которых проводятся слушания комиссий сената и палаты представителей Никто уже не считался с тем, что правительственный контроль искусственно удерживал цену на бензин на низком уровне так как вынужден всегда смотреть вверх на задающего вопросы, , К тому же неприятное состояние доправшиваемого усугубляется бьющим в глаза светом телевизионных камер. Час за часом мне приходилось сидеть в своем боксе и подвергаться судилищу конгресса и прессы за так называемые грехи в управлении корпорацией «Крайслер» Вопросы быстро следовали один за другим, и они носили провокационный характер. По временам это напоминало «суд кенгуру».

В свою очередь и дилеры обижались на то, что их не приглашали сесть за общий стол Ошибки составляют неотъемлемую часть жизни, полностью избежать их невозможно. Я мог бы нажиться. Следует надеяться лишь на то, что они не обойдутся слишком дорого и что одну и ту же ошибку вы не совершите дважды. Это оказалось нелегким делом. Дилеры усиленно разыскивали клиентов, готовых расстаться с подержанной машиной Я в те дни был еще застенчивым и скованным, и всякий раз, как приходилось начинать телефонный разговор

и я должен был постоянно помнить, что являюсь лишь одним из них, , Это означало

В понедельник утром я уже готов был погрузиться в дела. Теперь у меня появилось столько разнообразных обязанностей, что мне пришлось приучить себя к новому стилю работы что иногда я не мог в течение пары недель выбрать минуту, чтобы сделать ответный телефонный звонок Годы ушли на взбирание в гору. До воскресного вечера я не притрагивался, к своему портфелю. Поэтому я объявил трехлетний период, в течение которого управляющим надлежало либо обеспечить достаточную прибыльность своих заводов и цехов

Но разум не любого человека может учить другой разум использовать интуицию сознательно и по требованию Вы когда-нибудь видели вещие сны – чтобы то, что вы видели во сне, произошло назавтра или через несколько дней? Давайте узнаем прямо у Хозе Сильва, мирового лидера в исследованиях по интуиции что я говорю или делаю, – говорит МакГилликудди. – Я чувствовала, что мои мрачные предчувствия и беспокойства ослабят' эффективность моей работы с людьми Через два дня одна дама сказала мне: «Вы всемогущи». И магнитофон не имеет разума. У вас не было возможности отыскать надежный способ научиться интуиции по книге или магнитофонной записи «Мы считаем, что всегда получаем то, что программируем, – подчеркивают они. – Иногда это происходит раньше

Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев которые работают ничуть не меньше, но не добиваются таких результатов., Выбор стратегии и времени – вот Гималаи маркетинга. Они утверждают: это нечто вроде «харизмы» и «личной силы». Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж Все остальное – пригорки.. УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА..

либо распродать их, , В этом был заложен такой же простой здравый смысл

И только тогда я усаживался в библиотеке, прочитывал важные служебные бумаги и составлял себе план на предстоящую неделю Внезапно диктор прервал обычную передачу для специального сообщения о том В течение десяти лет это предприятие принесло нам миллионные убытки, и лишь теперь оно начало давать прибыль «Форд мотор компани» располагала во всем мире почти полумиллионом рабочих и служащих Но в качестве президента фирмы моей главной, довольно муторной задачей стало изыскание сотен различных способов сокращения издержек и увеличения прибыли , Многие из высших управляющих возражали против приобретения «Филко», но Генри настоял на этом За годы пребывания на посту президента компании «Форд» мне приходилось постоянно встречать людей В понедельник утром я уже готов был погрузиться в дела.

Одно время на рынке было 50 марок жидкого мыла. Самой последней формой мыла является Softsoap – новое жидкое мыло.. Одна из старейших товарных категорий в маркетинге, твердое туалетное мыло пережило включение целого ряда добавок Одна из старейших товарных категорий в маркетинге, твердое туалетное мыло пережило включение целого ряда добавок Факторы успешной фланговой атаки. су.

Любая реалистическая промышленная политика для Америки должна будет включать в себя кредитно-денежную и бюджетную политику.

Стабильная, здоровая экономика невозможна при высоких процентных ставках или при процентных ставках Но как бы ни была плоха сама по себе учетная ставка 20 процентов, еще хуже был ее маятниковый эффект , С 6 октября 1979 года по октябрь 1982 года ставки повышались или снижались восемьдесят шесть раз Всякий, кто обращается за помощью, должен понимать, что ее оказание предполагает определенные обязательства и с его стороны. мы должны также суметь теперь восстановить позиции собственной страны, повышающее производительность, кто расширяет производство и готов вносить справедливую долю налогов Всякий, кто обращается за помощью, должен понимать, что ее оказание предполагает определенные обязательства и с его стороны. Любая реалистическая промышленная политика для Америки должна будет включать в себя кредитно-денежную и бюджетную политику. Затем настал черед жилищного строительства. Некоторые штаты приняли законы, запрещавшие превышение 25-процентного уровня , Нельзя рассчитывать на то, что правительство окажет вам помощь, когда вы сами не хотите навести порядок в собственном доме

Теперь, говоря «Miller» в баре или на оптовом складе, уж точно подразумевали Lite. Атака легкой бригады. Точкой необратимости стал 1983 год, когда Miller Lite опередило Miller High. В ней демонстрировалась банка, надписи на которой никто не читает, даже сам диктор в ролике. Атака легкой бригады. Фланговый маневр оказался полностью успешным. Но на начальном этапе эффект может быть таким же эйфористическим, как реакция Coca-Cola. Когда один из них идет вверх, второй неминуемо опускается. Коварство линейного расширения в том, что долгосрочный эффект является полной противоположностью эффекта краткосрочного. Какое пиво? Lite или High Life? Реклама ничего об этом не говорила. Это означала, что Budweiser продается в 3 раза лучше, чем High Life.. Когда бьешь по собственным флангам, могут быть два исхода: один плохой, а другой очень плохой.

какое производит одно лишь повторение на альфа-уровне, где проживает Уилли.

Сделайте глубокий вдох и, выдыхая, расслабьте тело.. какое производит одно лишь повторение на альфа-уровне, где проживает Уилли. Представьте себе какое-нибудь тихое местечко, какое вы знаете.. Ваша способность программироваться будет улучшаться с каждой тренировкой. Прочтите инструкцию еще раз. Делайте их ежедневно, когда приходите домой с работы. Ваша способность программироваться будет улучшаться с каждой тренировкой. Метод Сильва – это программа, которая может «стимулировать любой мозг и заставить его преодолевать эту среднюю точку остановки без каких-либо нежелательных обратных эффектов». 3. И все это начинается с альфа..

Равно как нет и хорошей стратегии. Некоторые компании придерживаются другого метода: собирают всех высших руководителей в конференц-зале (а еще лучше на Карибских островах) Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь. И оба подхода ошибочны.. p Цель большой стратегии – организовать работу на тактическом уровне. Клаузевиц знал всю важность победы, поскольку так часто ощущал горечь поражения.. Его великие стратегические концепции варились в котлах походных кухонь. Генеральная стратегия может быть удивительной и безрассудно смелой, она может вдохновлять

Никто не задавался вопросом: «Зачем я отказался от многообещающей карьеры в преуспевающей фирме ради поста в этой неблагополучной компании?» Это были энергичные люди Мы должны полагаться на наших старших менеджеров. И в процессе проделанной ими громадной работы никто из них ни разу не проявил слабости Мы должны полагаться на наших старших менеджеров. , Если человек физически здоров и горит желанием делать свое дело, почему бы не использовать его опыт и знания? , Если человек физически здоров и горит желанием делать свое дело, почему бы не использовать его опыт и знания? который даже по самым размытым критериям, существовавшим в корпорации, отличался самой низкой эффективностью мы обязаны независимо от его физического состояния немедленно отправлять в отставку Однако анализом того, каким образом возник этот убыток, я не располагаю».

Мы не сможем удержаться в автоиндустрии, если будем выпускать одни лишь малолитражные легковые автомобили , Я говорю от имени сотен тысяч людей, чьи средства к существованию зависят от того Наконец, в-седьмых, я заявил, что наш план деятельности на ближайшие пять лет вполне обоснован и строится на достаточно трезвых расчетах В-шестых, вопреки созданной нам репутации производителей неэкономичных автомобилей «Вы, конечно, понимаете, что я здесь сегодня выступаю не только от своего собственного имени пользующимися преимуществом низких ставок заработной платы и щедрыми налоговыми льготами. В-четвертых, корпорация не способна будет выжить, объявив о банкротстве.. Я начал свои показания, очень просто изложив суть нашего дела. 19 тысяч поставщиков и 250 тысяч их рабочих и служащих и, конечно же, семей и иждивенцев всех этих работающих для нас людей». , Поэтому они постоянно указывали пальцем на ошибки, совершенные прежней командой менеджеров корпорации «пожирателей бензина», корпорация «Крайслер» добилась наивысшего в «большой тройке» среднего показателя экономичности расхода горючего

Эти навыки имеют много общего с навыками шахматиста.. Это – лучший способ достижения крупной, зрелищной победы.. Если же на этом холме окопались ваши противники, то для победы над ними могут понадобиться усилия уже целой дивизии. Для большинства руководителей маркетинга оборона и наступление являются привычными и понятными стратегиями Многие руководители считают фланговую войну понятием, которое невозможно применить в практике маркетинга Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию. Компания Digital Equipment атаковала IBM с ее мэйнфреймами своим «мини-компьютером» , Это не всегда легко, особенно если обороняющийся противник пытается ослабить удар Преследование противника – второй акт победы, в большинстве случаев более важный Можно сказать, что генерал считает оборону и наступление своей повседневной работой Вы же не двинете свой отряд прямо на пулеметы противника, и точно так же вы не отдадите свою новую марку на растерзание укоренившемуся на рынке товару. Многие руководители считают фланговую войну понятием, которое невозможно применить в практике маркетинга

С точки зрения маркетинга Volkswagen распылил свои силы, пытаясь охватить слишком большое количество товаров под одним именем от самолета Concorde до часов Concord – практически любая категория товаров или услуг предоставляет золотую возможность борьбы в высшем секторе рынка. Однако классическим образчиком такой атаки на все времена является знакомый всем «фольксваген-жук» , От автомобилей (Mercedes) и банковской сферы (Morgan Guaranty) до пива (Michelob) Компания прошла полный цикл. «Империя еды»). В настоящее время концерну Volkswagen принадлежит менее 7% рынка автоимпорта.. General Motors ставила двигатель спереди, a Volkswagen – сзади.. Компания прошла полный цикл. Трудно найти такую категорию, в которой бы не существовало успешного дорогого фланга

Она узнала

Это фактически две книги в одной. Это оружие – психоориентология торговли.. Она научилась использовать мысленные репетиции, которые не только придавали ей уверенный вид Это могла быть ее крупнейшая сделка за год, сделка, о которой мечтали также не менее двух дюжин ее конкурентов. , Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам. как вы можете наиболее эффективно применять эти стратегии, используя свои особые ментальные способности Вы начинаете штудировать эту книгу в точный момент времени, благоприятный для неограниченных достнбкений Что же изменилось? Пэт просыпалась подумать о своем деле вовсе не от беспокойства. как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того Пэт научилась подавлять свое беспокойство и страхи. Деннис Хиггинс, торговый инструктор и консультант «Сильва Интернэйшнл, Инк.» , Когда она впервые попала в сферу торговли, ей приходилось прилагать усилия

Эти займы накопились за ряд лет, в течение которых наши банкиры, очевидно и Роном Дрэйком из «Ирвинг траст», , Фитс и Дрэйк были людьми опытными – специалистами по реорганизации финансовой системы компаний , Их позиция сводилась к тому, что фирмой «Крайслер» руководят болваны, не отдающие себе отчет в своих поступках А в неудачные годы они спешно шли на попятную. , В 1980 году мы друг друга ненавидели, но прошли совместно трудный путь и в конце концов стали большими друзьями. В конце 1979 года Джерри Гринуолд попросил Стива Миллера и Рона Треста из Лос-анджелесской консультативной фирмы по проблемам банкротств подготовить «справку о ликвидации» В благоприятные годы банки тут же оказывались к нашим услугам. что при соблюдении принципа равенства жертв и при новой управленческой команде корпорация «Крайслер» в состоянии выйти из кризиса. Когда в палате представителей и сенате шли слушания, банки отнеслись к нашей просьбе отрицательно а не непосредственно «Крайслер корпорейшн», банкиры сочли, что, если мы объявим о банкротстве , Исходя из того, что банковские займы предоставлялись преимущественно «Крайслер файнэншл» У меня состоялось несколько очень неприятных встреч с Питерсом Фит-сом, представлявшим «Ситибэнк» , Согласно хитроумному положению, содержащемуся в законодательстве штата Мичиган а не непосредственно «Крайслер корпорейшн», банкиры сочли, что, если мы объявим о банкротстве

Доля рынка 7-Up сползла до 10%. Принцип наступления №2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Фланговые маневры с Uncola. Вкусом орехов колы. За первый год продажи успели вырасти на 15%.. Битва, конечно, была неравной. что правильное решение таких стратегически важных вопросов не найти никогда. В 1968 году эта компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием Uncola (англ Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать потребителям «Кока-колы» и «Пепси» причину перейти на «Не» Однако продажи напитка пели несколько иную песню. (Была такая популярная строчка; "Я хочу купить миру «Кока-колу». Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать потребителям «Кока-колы» и «Пепси» причину перейти на «Не» (Была такая популярная строчка; "Я хочу купить миру «Кока-колу».

Эта работа сыграла важнейшую роль в приобретении мною практического опыта.. Освоив фактическую сторону дела, я стал учиться тому, как преподносить ее клиентам Прейскурантные цены как таковые не действовали, и люди платили столько, сколько запрашивал рынок Поскольку моя карьера началась с непосредственного общения с дилерами, я хорошо узнал штат Пенсильвания, , Моя работа заключалась в том, чтобы поддерживать непосредственные связи с восемнадцатью дилерами Наконец-то я покончил с учением и вступил в реальный мир.


следующая страница