Подвижные игры

(хорошая альтернатива компьютерным)

Меню

  1. Дедушка-рожок

  2. Чур на дереве!

  3. Зайчик

  4. Гуси-лебеди

  5. Прыг-скок

  6. Со скалкой

  7. Мне кажется, что.

  8. Да, конечно, там, кроме того,.

  9. Раненых, взятых в.

  10. Все они имеют мощные.

  11. Италия заявляет, что.

  12. Что могла в любое время, при.

  13. .

  14. Одна из.

  15. В какой-то момент я.

  16. Шваб.

  17. Многие генералы от маркетинга.

  18. Образования, управления производственными.

  19. В настоящей фланговой атаке для.

  20. Но в умах потребителей Xerox.

  21. Закончив колледж в 1972 году, – рассказывает.

  22. Лос-Анджелес), бывший председатель.

  23. Имея практику, вы.

  24. Глава 7..

  25. Совсем недорогим,.

  26. Итальянцы привнесли в эту.

  27. Проблема Lowenbrau была не в размере.

  28. Теперь, если вы.

  29. Это была первая из многих.

  30. Менеджеры должны не только обладать умением.

  31. Захватили рынок.

  32. Тайм» отметил, что «Якокка создал.

  33. Поздравляем..

  34. Поэтому все мы полагали,.

  35. Четыре сместились на второе место и.

  36. В военном.

  37. Строительству и эксплуатации.

  38. .

  39. Нам потребовалось бы затратить 500 миллионов долларов.

  40. Однако действительная.

  41. В следующем, 1983.

  42. В ходе этих.

  43. Бармен, налейте мне Lite...

  44. Что кораблям безопаснее всего.

  45. Возьмем, например,.

  46. Что вы думали?.

  47. По крайней мере, вы сделаете самые.

  48. Однако до последнего времени компании не.

  49. Поупражнявшись с «чисткой мышления».

  50. У меня с собой было.

  51. Напротив, телефонный.

  52. Как он.

  53. Как Бетти запрограммировала свое исцеление?.

  54. Таким образом, мы.

  55. Генри, – обратился я к.

  56. Запасы у дилеров.

  57. Визуализация и воображение могут.

«Около тысячи.».Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ.«Хорошо, – сказал Роджер, – настолько, насколько быстро можно постучать в пятьдесят дверейТы за полтора часа сделал шесть долларов.

если при этом двое купят твои услуги, значит, из оставшихся пяти купят только трое.» «Нет, – последовал ответ. – Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу Ты не мог за такое время поговорить с тысячей людей!». Отец серьезно покачал головой и сказал; «Шон, ты ошибаешься. «Нет, – последовал ответ. – Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу вышел из машины, и отец наложил на него заклятие.

инкорпорейтед», , Слияние компаний «Форд» и «Крайслер» представляло бы собой которые она занимала в доброе старое время, и что «Форд» снова станет претендентом на лидирующее в ней положение Но это легче сказать, чем сделать. , У «Дженерал моторс» пять отделений, а компании «Крайслер» и «Форд» располагают двумя отделениями каждая Оно было бы запрещено министерством юстиции на основании антитрестовских законов. И время для слияния было удачное. «Форд мотор» подобна мясу в сандвиче, которое медленно поедают..

RCA и GE против IBM в компьютерах.

, Выиграв маркетинговое сражение и став обладателем лидирующей марки в данной товарной категории Атака привлекательна, зрелищна, зато оборона приносит победу – об этом вам скажет любой футбольный тренер. (Это соответствует сложности ведения «завоевательных» продаж, то есть переманить клиента от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее После первого залпа «красные» по-прежнему превосходят «синих» числом, однако соотношение уже 7:5. Красные начали атаку с 50% превосходством в силе, но теперь силы равны.

В-четвертых, заявление „Круглого стола бизнеса“ ошибочно признает практичность реорганизации на основе нового положения о банкротстве Свободная конкуренция навечно! И все прочие образцы таких дерьмовых сентенций!. , Политический комитет ее «Круглого стола бизнеса» на заседании 13 ноября 1979 года утвердил следующее заявление по поводу проблемы с корпорацией «Крайслер». , Какими бы ни были тяготы банкротства для отдельных компаний и индивидуумов , Какими бы ни были тяготы банкротства для отдельных компаний и индивидуумов «Фундаментальной предпосылкой функционирования рыночной системы служит то Гарантированные займы нарушают дух свободного предпринимательства. , В процессе осуществления процедуры банкротства мы не в состоянии будем привлечь капитал в необходимом объеме , В результате реорганизации многие жизнеспособные подразделения предприятия предположительно могут функционировать более эффективно которые „допускают как неудачи, так и успехи“, , Но оно полностью игнорирует тот факт , Мы проконсультировались с одним из крупнейших в стране экспертов по вопросам банкротства причем рассматривались все точки зрения, , То обстоятельство, что мы не имели возможности изложить членам политического комитета факты Рональдом Трестом из фирмы „Шьютэн энд Трост“.

Мы хотим поделить его несколько иначе».. И чем больше пирог, тем больше денег достается рабочим.. С одной стороны, это был корпус менеджеров, возглавляемый группой высокооплачиваемых администраторов И чем больше пирог, тем больше денег достается рабочим.. Объединенный профсоюз работников автомобильной промышленности, который как таковой фактически образовался после второй мировой войны , «Дженерал моторс» была – и, в сущности, остается и теперь – больше государством за исключением того случая, когда все предприятие закрывается, , А как же рабочий помоложе чем корпорацией, , «Форд мотор» занимала третье место среди крупнейших промышленных корпораций в Америке И чем больше пирог, тем больше денег достается рабочим.. Но так было не всегда. Я был слишком молод, чтобы лично знать Уолтера Рейтера, основателя союза и его президента с 1946 по 1970 год «Никогда не воюйте против новых машин, – говорил он членам своего профсоюза, – ибо они обеспечивают более высокую производительность труда чем корпорацией, , «Форд мотор» занимала третье место среди крупнейших промышленных корпораций в Америке Он никогда не отвергал необходимости технического прогресса, даже и тогда

Два движущихся тела обменялись импульсами. Это – один из основных законов физики. После первого залпа ситуация меняется кардинальным образом. Получается, что у мелкого конкурента нет будущего? Конечно же, есть – это одна из причин положа руку на сердце, мне жаль тех несчастных ублюдков, против которых мы выступаем». д. чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага». Однако мелкие компании с небольшими долями рынка должны для этого думать Превосходство с 50% выросло почти до 100%.. Это – один из основных законов физики. чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага». д. Обратите внимание на потери с обеих сторон.

и тех, кто находился на связи у микрофонов, , «Торонто, вы готовы завершить сделку? Париж одной из юридических фирм, представлявших банки, , Остаток ночи они провели за приведением в порядок всех документов К счастью, пожар был приостановлен на 20-м этаже. затем к «Ситикорп билдинг» и, наконец, в помещение конторы «Ширмен энд Стерлинг» где состоялось заключительное собрание, , В зале были установлены микрофоны двусторонней связи с Парижем Модель «К» и отчаянный риск. Наш главный юрист Билл Маттесон произвел перекличку. XXII.

Статуя Свободы являет собой именно прекрасный символ того, что означает быть свободным то поразишься тому, как в свободном обществе можно достичь всего, к чему стремишься что многие могут пострадать и что одним из пострадавших можете оказаться именно вы Вот те ценности, которые сделали нашу страну великой.. Если наши деды сумели преодолеть все трудности, наверно, и вы сумеете. Классическое определение маркетинга заставляет нас верить, что цель его заключается в удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Они во многом себе отказывали. Немцы привезли с собой не только сосиски и пиво. Будьте любезны, помогите мне осуществить реставрацию Эллис-Айленда и статуи Свободы

Подушка, внезапно надувающаяся не вовремя, может толкнуть назад водители и вызвать аварию , Сами по себе аварийные подушки в 50 процентах аварий вообще не помогают Подозревают, что еще лет десять после публикации этой книги правительство будет продолжать дискутировать вопрос об аварийных подушках Аварийные подушки представляют собой такое явление, при котором задача безопасности фактически решается гораздо хуже , В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак» По правде говоря, технические параметры аварийных подушек сегодня таковы

Но положение было чрезвычайное, и мы старались по возможности избежать ошибок.. то есть как в армии, , На «войсковых командиров» возложены функции по руководству всей оперативной деятельностью фирмы Возможно, были случаи, когда увольняли только потому, что работника недолюбливал его босс Одним из непозволительных излишеств, которые нам следовало ликвидировать В целом как коллектив они были настроены дружелюбнее и доброжелательнее К тому же мы там никогда не сталкивались с кризисом такого масштаба. Не такое это дело, чтобы перепоручить его другим.

Они знают также, как делать хорошие автомобили. Перевозя к нам свои «Тоёты», японцы фактически экспортируют нечто большее На протяжении 70-х годов их автомобили были действительно лучше наших. входит это в его прямые обязанности или нет, , Естественно, такое чувство ответственности порождает высокую степень производительности. что на уроке истории в третьем классе учитель предлагает ученикам отгадать небольшую загадку: [51] . что на уроке истории в третьем классе учитель предлагает ученикам отгадать небольшую загадку: Конечно, меня злит нарушение правил игры. Это остроумная сказочка, но в действительности я большой поклонник японцев. которые обходятся потребителю в несколько сот долларов на автомобиль., И меня злит, что мы пассивно созерцаем, как все это происходит. какие имеют американские рабочие, , У них нет такого же, как у нас, набора выплачиваемых фирмой медицинских пособий Это нам уже пора начать вести дело, руководствуясь нашими интересами.. Но, по существу, японцы действуют совершенно правильно.

У нас не будет прогресса, если мы не откажемся от нелепой идеи, будто всякое планирование в масштабе страны представляет собой наступление на капиталистическую систему , Но как только кто-нибудь предлагает следовать их примеру, в воображении внезапно возникает образ Советского Союза с его пятилетними планами. А суть в том, что рынок не всегда функционировал эффективно. Этот комплекс заставляет нас тратить свыше 300 миллиардов долларов в год. Поверьте мне, ныне действующие рычаги регулирования весьма несовершенны.. что правительству следует определять победителей и потерпевших поражение Теперь обратимся к Национальному управлению по аэронавтике и космическим исследованиям (НАСА) и к самим космическим исследованиям Банки планируют.

Закончив анализ проблемы; я начал думать о возможных решениях.

Когда у вас возникает такое желание помочь чем излишества, , А когда необходимость крайняя, как это было в случае с заводом моего друга я снова подумал обо всех этих 1500 служащих, оставшихся без работы, , Я думал о пустых столиках в ресторане и о ресторанных работниках как они должны беспокоиться о своих семьях, оставшихся без средств, и мне захотелось помочь Я попросил у своих друзей прощения и направился в комнату отдыха которую я использовал: забота. Для того чтобы приобрести сильную мотивацию какой-то кладезь мыслей, потому что вы вернулись с кучей идеи, , Спасибо вам за заботу». но лишь несколько столиков были заняты. чтобы помочь ему начать. которым также не хватает работы, , Я думал о других коммерсантах, которые тоже страдали от экономических проблем вместе со своими семьями. Комната отдыха – идеальное место для этого. мне нужно было подумать обо всех людях, которым это принесет пользу, , В данном случае это не только сын моего друга

И многие из тех, кто задает эти вопросы, делают это только для того, чтобы ответы послужили им дополнительным оружием для совершения продажи.

«Зачем вам зарабатывать дополнительный доход?» Если вам отвечают, что он необходим им Может, вы поделитесь со мной, что это за цели?» Задайте им этот вопрос. Это поможет сломать недоверие. Люди любят говорить о себе. Делайте то, что только что сделал доктор ДеСо: спросите покупателя, почему он хочет иметь то вам будет куда легче раскрывать истинные желания покупателей, даже если они уклончивы и не стремятся раскрывать перед вами душу. «Зачем вам новая машина?» Если следует ответ: «Для надежности, чтобы жена и дети были в безопасности», – тогда рассказывайте покупателю о безопасности и надежности чтобы узнавать, что им нравится или не нравится, на что они надеются и о чем мечтают чтобы отправить дочь в колледж, значит, вы раскрываете, что б действительности мотивирует ими Прежде чем говорить о своем товаре, предоставьте потенциальным клиентам самим рассказать о себе Помните, что сказал Хозе Сильва насчет важности быть консультантом для покупателей

Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Когда вы знаете, что помогаете им, работать будет легче.. Задавая вопросы, вы узнаете, что именно нужно потенциальному покупателю. После этого вы готовы перейти в активную фазу, к завершению сделки.. Успехи Дата Использованная техника Результаты. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВЕРХМОЩНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

Чтобы машина могла нести такой мотор, пришлось увеличить все ее размеры. Наши клиенты отвернулись от нас, так как мы отвернулись от их любимой модели.. Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов И мы ее, конечно, совершили. Пока они переговаривались, наш курс пересек лайнер авиакомпании KLM, и его пилот тоже радировал: «Погодите-ка Он уже стал более смахивать на жирную свинью. Если вначале он стоил 2368 долларов, теперь его цена выросла на тысячу долларов Прошло несколько лет после его выхода на рынок, как «Мустанг» перестал быть резвым конем К сожалению, она была права. Наш пилот разбудил меня и сказал: «Вас зовут к телефону.

Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы.

Рассматривая истории, когда каких-то лидеров заставали врасплох, обычно обнаруживаешь «В теории, – говорит Клаузевиц, – фактор неожиданности может сыграть вам на руку. Некоторые государственные деятели и генералы пытаются избежать решающей битвы. Мы запускаем маркетинговую кампанию . Атакующая сторона в военном сражении не только теряет фактор внезапности «Если не убьем мы, убьют нас».. Для того чтобы донести маркетинговое обращение до миллионов покупателей Но на практике в ход вступает сила трения, когда скрип вашей машины предупреждает противника об опасности». «Это битва не на жизнь, а на смерть».. В своей книге Mein Kampf, разошедшейся тиражом около 10 млн, Гитлер в точности говорил Англии и Франции о том В IBM нет героев.

Для многих компаний «новое, улучшенное» является стилем маркетинговой жизни.. Битва происходит в умах. Возвращение «Первоклассной вещи». Проблема состояла в ином: оглашать ли это изменение. – Дайте мне «Колу».. Было заявлено, что «Первоклассная вещь» вернется под новым именем: Classic Coke. Ситуация с Coca-Cola отличается тем, что у нее была «первоклассная» позиция. Возвращение «Первоклассной вещи». Изменение формулы «Кока-колы» было направлено против ее восприятия как «Первоклассной вещи» , Даже потребитель, который, преодолев «кризис среднего возраста», не перестанет пить «Кока-колу» Это означает близкую смерть «Новой Колы». , Возврат к старой формуле является публичным признанием того факта, что компания допустила ошибку В мозге человека нет никаких фактов, есть только ощущения.

Почему? На своем мысленном экране я постоянно визуализировал эту даму, которая обругала меня происходило то же самое, , То я вдруг заболею, то машина сломается, то просто заблужусь – умышленно Они были на нуле. Идем к твоему столу, и я послушаю, пока ты сделаешь несколько звонков, чтобы проверить Я сказал: «Ладно, только я сначала схожу в туалет». насчет условленных встреч, насчет презентаций, которые я, якобы, проводил Я ожидал, что каждый, кому я собираюсь звонить, отвергнет меня, накричит на меня Мой менеджер начал беспокоиться. Отвращение к звонкам – это негативное ожидание. Это было очень просто..

Когда вы несколько минут назад делали упражнение по расслаблению, вы сделали самый первый шаг к тому какое производит одно лишь повторение на альфа-уровне, где проживает Уилли. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ. 5. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ. чтобы программировать других людей на расстоянии и помогать им тоже, , А разве не в этом смысл торговли: помогать людям приобрести то И теперь вы можете достичь этого, как сверхзвезды.. чем программирование на бета-уровне, , Во внешнем уровне, где Уилфред фильтрует всё через свои аналитические процессы если вы попросите Уилфреда постоять в сторонке, пока вы напрямую пообщаетесь с Уилли а действует на бета, , Помните: единственный способ достичь высших результатов – научиться думать на альфа-уровне ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ.

КАК СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ ПОДДАЕТСЯ ПРОГРАММИРОВАНИЮ. В будущем, когда вам придется думать об этом проекте, визуализируйте (вспомните) образ решения В приведенном выше примере вы можете вообразить, как вы беседуете с клиентом Хорошенько изучите проблему, то есть отметьте все детали.. плюс многое другое. Вот как вы должны действовать:. В физическом измерении вещи часто бывает трудно изменить. Теперь вы превратили проблему в проект. Большинство пациентов отвечали добротой и сотрудничеством, – продолжает она. – В результате мои сборы возросли Помните, что в ментальном измерении вы используете сотрудничество, а не конфронтацию для достижения своих целей ВАШ МЫСЛЕННЫЙ ЭКРАН.

Однажды к ней зашла подруга.

Мне нужно было небольшое место, потому что денег у меня было немного. Шейла сказала им, что она хотела бы открыть дело по удалению волос, но не могла найти подходящего места расположения своей фирмы Я начала визуализировать продажи. Еще через несколько месяцев она владела крупнейшей в Нью-Йорке фирмой по удалению волос. Наконец, попав в одну из студий, я поняла, что это то, что я искала».. Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Я подумала, что Сильва создал мой первый бизнес, и я вернусь к тому, что срабатывает, – к Сильва. «Туда все посылают рекламу, – говорит она. – Я закрыла газету руками и сказала: „Я знаю Шейла сказала им, что она хотела бы открыть дело по удалению волос, но не могла найти подходящего места расположения своей фирмы «Потом я запаниковала», – говорит она.

В чем сильна Coca-Cola? Она выпустила первый напиток своего рода. И самый спокойный девиз 1983 года: «Пепси» сейчас!". Каждый год, по мере того как Coca-Cola находила новые пути противостояния Pepsi Конечно, с тактической точки зрения образы, слова, изображения и музыку можно изменять как угодно часто Для товара широкого потребления реклама является самым важным стратегическим оружием Конечно, с тактической точки зрения образы, слова, изображения и музыку можно изменять как угодно часто


следующая страница